6
1
2.5
0
Конкретные примеры и аналогии помогут вам определить ценность сайта и SEO-продвижения.
Первое, что спрашивают владельцы сайтов у специалистов веб-студии: «Сколько вы берете за SEO-услуги!» Это знакомая тема для веб-компании РОСТСАЙТ. Почти каждый клиент, обращающийся к нам за SEO-консультацией, задает похожие вопросы. А ответ всегда один и тот же: «Цена зависит от многих факторов…»
«Почему нельзя сразу дать мне прямой ответ?» – настаивает клиент и в его голосе слышатся нотки раздражения. «Все, о чем я спрашиваю, это сколько вы берете за услуги SEO-продвижения!»
Специалисты улыбаются: «Поскольку SEO – это не решение «под ключ», которое вы подключаете к игре, это, по сути, цена вашего сайта. Без SEO-продвижения его никто никогда не видит!».
«Подождите! Вы эксперты – и вы не можете сказать мне, сколько вы будете брать за продвижение сайта в ТОП Яндекса?!» – перебивает и удивляется клиент.
«Если эксперт, взглянув на ваш сайт, назовет вам полную цену за SEO, спасайтесь бегством. Или, по крайней мере, проявите крайнюю осторожность. Конечно, эксперты могут исправить некоторые недостатки SEO-продвижения «на ходу» или помочь вам выбрать легко доступные плоды оптимизации сайта, но глубокое и долговременное SEO стоит гораздо больше цены на вскидку».
Лучше всего об этом говорят аналогии. Чтобы было легче понять цену успеха сайта это можно сравнить с покупкой автомобиля, с айсбергом или плотиной!
Почему SEO повышает ценность сайта?
Каждому клиенту нравится экономить деньги, получая при этом отличные результаты поисковой оптимизации. Но, всегда стремясь сэкономить на SEO, вы отвлекаете свое внимание от более важной проблемы разумного распределения бюджета между различными тактиками. SEO-продвижение среди них является наиболее рентабельным.
Неслучайно Яндекс и Google оценивают сайты на основе более чем 200 критериев ранжирования и постоянно дорабатывает алгоритмы, до 600 раз в год.
SEO — это не то, что вы устанавливаете или подключаете к своему сайту, как приставку. Это не разовая операция. Хорошее SEO — это процесс. Исследования и планирование — его важнейшие составляющие.
Вот почему ни один профессиональный SEO-специалист не может дать приблизительную оценку или установить «цену за сайт» для всех своих долговременных услуг. Всё зависит от ваших целей и задач, характера вашего бизнеса, вашей аудитории и многого другого.
Есть веская причина, по которой вам, как клиенту, не следует зацикливаться только на стоимости. Лучше сосредоточиться на прибыли с продаж, коэффициенте конверсии и других показателях сайта.
Дешевый сервис SEO может сэкономить вам немного денег, но много вы на дешевых методах не заработаете. Более вероятно, что вы превратите свой сайт в богадельню!
Сначала задайте себе четыре вопроса
-
Почему вы вообще думаете о найме SEO-специалистов из веб-студии?
-
Будет ли SEO просто вашим капризом, а не секретным оружием?
-
Вы ищете помощи в SEO-продвижении только потому, что все этим занимаются, или ваш отдел маркетинга настаивает на том, чтобы попробовать это?
-
Вы разрабатываете стратегию SEO, чтобы резко повысить свой рейтинг, а вместе с ним и прибыль?
В зависимости от типа клиента, в веб-студии приводят одну (или все) из трёх аналогий. О них чуть позже.
Примеры цен на SEO-продвижение в Москве
- Локальное SEO для малого бизнеса:
- Продвижение сайта по запросам в одном регионе или по узким региональным ключевым словам.
- Цена: от ₽ 20 000 до ₽ 50 000 в месяц.
- Продвижение сайта средней сложности:
- Подходит для компаний с более широким охватом и конкуренцией, например, для интернет-магазинов.
- Цена: от ₽ 50 000 до ₽ 100 000 в месяц.
- SEO для крупного бизнеса или интернет-магазинов:
- Работа с высококонкурентными запросами, большими объёмами страниц и постоянным увеличением трафика.
- Цена: от ₽100 000 до ₽ 300 000 в месяц.
- Комплексное продвижение для крупных сайтов с высоким уровнем конкуренции:
- Полный спектр SEO-услуг, включая аудит, развитие контента, техническое SEO и регулярный мониторинг результатов.
- Цена: от ₽ 300 000 в месяц и выше.
Примеры цен на SEO-продвижение в регионах России
- Локальное SEO в небольших городах:
- Подходит для небольших региональных компаний, работающих в городах с низкой конкуренцией.
- Цена: от ₽ 10 000 до ₽ 30 000 в месяц.
- Региональное SEO для среднего бизнеса:
- Для продвижения в крупных городах (кроме Москвы и Санкт-Петербурга), с акцентом на региональные запросы.
- Цена: от ₽ 30 000 до ₽ 70 000 в месяц.
- SEO для интернет-магазинов и средних компаний в регионах:
- Продвижение с учетом конкуренции в крупных региональных центрах.
- Цена: от ₽ 50 000 до ₽ 150 000 в месяц.
- Крупные региональные сайты:
- Комплексные SEO-работы для проектов с высокой конкуренцией в нескольких регионах одновременно.
- Цена: от ₽ 150 000 в месяц и выше.
Эти цены являются ориентировочными и могут различаться в зависимости от агентства, объема задач и специфики бизнеса.
SEO сайта — это как покупка автомобиля
Сколько стоит купить машину? Цена, которую вы заплатите за автомобиль, будет зависеть от марки и модели, его размера и назначения, где вы будете на нем ездить и с кем. Прочный универсал для вашей семьи будет стоить иначе, чем спортивный автомобиль, которым вы хотите похвастаться!
Стоимость SEO-услуг также варьируется в зависимости от того, чего вы хотите от них. Лучшая SEO-стратегия начинается с оценки потребностей и запросов ваших потенциальных клиентов. Затем SEO используется как магнит, чтобы привлечь только самых заинтересованных потребителей из огромного океана онлайн-пользователей.
Настроить свой веб-сайт так, чтобы он эффективно и хорошо справлялся с этой задачей, непросто. Создание целевых страниц, ориентированных на конкретные сегменты вашей аудитории, может привлечь поток релевантного трафика, который с высокой вероятностью превратится в клиентов. Но чтобы сделать это правильно, нужны время и ресурсы.
Дешевое SEO-продвижение в топ Яндекса похоже на охоту за скидками
Вы можете сэкономить немного денег. Но и заработать вы тоже не сможете. То, как профессионал занимается SEO, — это не догадки, которые ставят под угрозу бизнес владельца сайта. Сначала проводятся маркетинговое и техническое исследования и анализ, а затем собирается вся необходимая информация от заказчика.
В этом виде SEO-оптимизации нет ничего «готового» или «стандартного».
-
Вы не можете просто купить SEO, установить и расслабиться. Она динамично и постоянно развивается. Сигналы ранжирования постоянно меняются, на них влияют различные внешние факторы, а не только внутренние.
-
SEO — это тоже не про «исправление» чего-либо. Рассматривать SEO как быстрое решение проблемы снижения продаж или трафика — большая ошибка. В итоге вы только потеряете деньги (и много!)
-
Удачная поисковая оптимизация должна обеспечивать высокую рентабельность инвестиций.
Дело не только в получении высоких рейтингов и увеличении трафика, кликов и просмотров страниц. Дело в том, чтобы превратить посетителей вашего сайта в платежеспособных клиентов. Тот, кто доходит до целевой страницы, сильно влияет на коэффициент конверсии.
Какая SEO-консультация поможет вам узнать цену сайта
-
Узнайте намерения, потребности и насущные проблемы ваших клиентов
-
Определите их ожидания от вашего бизнеса или веб-сайта
-
Решите, как вы будете обеспечивать ценность на целевой странице
-
Раскройте области прибыльности
-
Выберите триггеры, которые преобразуют посетителей в клиентов
-
Персонализируйте опыт для каждого посетителя.
Чтобы правильно настроить все эти элементы SEO, потребуется много времени. Чтобы понять, с чего начать для достижения наилучших и самых быстрых результатов, нужно провести масштабное исследование. Но вложения того стоят, потому что вы получите высокую отдачу.
Вот почему SEO никогда не следует рассматривать как расходы. Это инвестиция. Она окупается в долгосрочной перспективе.
SEO как айсберг, который в основном скрыт, но оказывает огромное влияние
Говорят, что 90% массы айсберга находится под водой, скрытой от глаз. Поисковая оптимизация сайта — то же самое.
-
Хотя вы можете видеть только привлекательный высокий рейтинг в Яндексе как результат вашей SEO-оптимизации, в игре задействована сотня невидимых элементов, которые работают сообща. Они обеспечивают совокупный эффект от интеллектуальной оптимизации.
-
Как и в случае с айсбергами, у SEO есть серьезные риски, которые уравновешивают большие возможности, которые она создает. Лодки, корабли и даже круизные лайнеры садились на мель на скрытых под водой камнях. И бесчисленное количество компаний дорого заплатили за неправильно проведенное SEO-продвижение сайтов.
-
В основном такие продвижения разрабатывались любителями. Владельцы бизнеса ошибочно полагают, что любой интернет-консультант способен на «достаточно хорошее» SEO, и передают это веб-фрилансеру.
То, что дилетант блещет умом при написании кода или разработке вашего сайта, это не является причиной доверять SEO веб-дизайнеру или программисту. Это все равно, что попросить сантехника провести электропроводку, потому что он уже работает около стены! Веб-разработчики великолепны в разработке сайтов. Но в SEO лучше всех разбираются SEO-специалисты.
SEO является одной из самых рентабельных форм маркетинга
По этой причине у SEO должен быть более крупный бюджет. Однако даже после того, как данные веб-аналитики убедительно доказали, что SEO является абсолютным лидером по привлечению трафика, многие компании уделяют ему мало внимания.
На современной конкурентной онлайн-арене стратегию SEO нельзя считать второстепенной задачей. Это не тривиальное дело, которое можно передать другу или дальнему родственнику, знающему, как «сайт исправить». Не стоит откладывать SEO до тех пор, пока сайт не будет готов к запуску. На самом деле SEO должно быть в приоритете. И на это есть причина.
-
Не все попадут на ваш сайт через домашнюю страницу.
-
Яндекс не спросит бизнесмена, какие из ваших целевых страниц вы хотели бы видеть в каталоге.
-
Общий поиск по ключевым запросам, важным для бизнеса, откроет разные точки входа на ваш сайт.
-
Многие потребители войдут через «задние двери».
Знание того, почему пользователи попали на ваш сайт, что они ожидают найти и что мотивирует их искать ваше решение, является важной информацией, если вы хотите привлечь их внимание, сохранить их интерес и завоевать их доверие.
Как вы хотите оптимизировать каждую страницу на своем большом сайте позже?
Гораздо проще спланировать это заранее. На этом настаивают при работе с SEO-клиентами настоящие профи. В конце концов, если ваш сайт (или какой-то его раздел) недостаточно важен для вас, то зачем он вообще нужен? Без SEO-продвижения ваш сайт в Яндексе не видят!
SEO как плотина: открываешь шлюзы, и трафик хлынет
Плотины через огромные реки накапливают воду. Представьте себе Яндекс и Google огромными плотинами, которые удерживают ваших целевых посетителей, а ваше объявление – в поисковой выдаче. Страницы результатов поисковой системы – как дыры в плотине. Используйте достаточное их количество, и вы утонете в потоке трафика!
Это отличный повод начать SEO-продвижение вашего сайта прямо сейчас. И не делать это маленькими шагами, а пойти на масштабный штурм поисковика.
Независимо от того, в какой нише вы работаете, существуют «вечнозеленые» поисковые фразы, способные годами привлекать большое количество трафика на ваш сайт. И этот трафик бесплатный! Это будет продолжаться без какого-либо ущерба для вашего текущего или предполагаемого маркетингового бюджета.
Но оптимизация только одной страницы на вашем сайте обеспечит только один дополнительный поток трафика. Что, если вы откроете все шлюзы для потока?
Исследование ключевых фраз покажет, что многие поисковые запросы выполняются по общим словам, связанным с бизнесом и очень релевантным «не брендовым» ключам. Ими пользуются люди, которые даже никогда не слышали о вас, но сосредоточены на своих потребностях и проблемах, активно разыскивая решения в интернете. Это «вода за плотиной», к которой вы можете подключиться с помощью SEO.
Или, если вам не нравится идея пробивать дыры в плотине, представьте, что ваш поиск по ключевым фразам – это поиск коробки полной конфет, которую вы можете открыть, чтобы получить угощение. SEO – вкуснейшая конфета!
Сайт без стратегически спланированного дизайна – это не более чем привлекательная картинка для глаз. Если всё, что делает веб-студия не приносит никакой прибыли, то это всё равно что играть с заказчиком на призы, но все сладости оставлять себе!
В рейтинге сайта важны элементы, отличные от SEO
Вы должны использовать SEO как способ конвертировать и привлекать ваших посетителей. Знание цели, стоящей за ключевыми словами, которые приводят посетителей на отдельную страницу вашего сайта, будет ценным для вашего веб-дизайнера.
Но не позволяйте дизайнеру начинать работу над вашим сайтом, а программисту — писать код для ваших страниц, пока вы не разработаете стратегию SEO и не проведёте анализ ключей. Это основа, на которой вы сможете построить свой будущий успех в Яндексе.
Возможно, вы всё делаете правильно. Ваша стратегия входящего маркетинга может охватывать все направления:
-
Комплексное SEO
-
Поиск в социальных сетях
-
Локальное SEO
-
Оптимизацию для смартфонов.
И ваша SEO-стратегия может хорошо сочетаться с другими частями вашего офлайн- и цифрового маркетинга. Но без тщательного исследования ключей, лежащего в основе всего этого, вы лишь строите надстройку на зыбкой почве. Это неразумно и неэффективно.
Ближайшее будущее SEO-продвижения сайтов
В ближайшем будущем Яндекс-поиск и социальные сети практически объединятся. Важным становится поиск общих длинных ключевых словосочетаний и объединение их с местными терминами, такими как города, топонимы и другими. Рост мобильного поиска и растущая осведомленность, и опыт пользователей Яндекса в целом способствуют развитию этой тенденции.
Если вы знаете, что ищут опытные пользователи, определите точные ключевые словосочетания, которые они используют, и сопоставьте их с отдельными страницами вашего сайта, это может повысить коэффициент конверсии с 1% до 20%.
Как вы думаете, может ли быть хорошей идеей увеличить доход от отдельной страницы на 20% или более? Определенно, да!
Вы думаете, что это быстро и легко сделать для каждой страницы? Конечно же, нет!
В крупном интернет-магазине с тысячами товаров на продажу будут потенциальные покупатели с совершенно (или хотя бы немного) разными вкусами и потребностями. Важно оптимизировать свой сайт для каждого из них. Тексты на вашем сайте, его внешний вид, товары и услуги, которые вы предлагаете, — всё это должно соответствовать представлению вашего посетителя об «идеальной покупке».
Если вы добавите ценности в их жизнь, основываясь на уникальных индивидуальных потребностях, вы увеличите продажи и поднимете ценность сайта.
Кто должен отвечать за ваше SEO?
Определенно не доверяйте SEO-продвижение IT-специалистам. Проект должен принадлежать опытному отделу маркетинга. Применить SEO – значит стать детективом, охотником, аналитиком. Настоящий мастер ищет возможности, скрытые в психологии ваших потенциальных клиентов.
Такой образ мышления совершенно чужд IT-менеджеру, администратору сервера, программисту, веб-дизайнеру или другому специалисту. Если вы хотите, чтобы цена сайта окупилась с лихвой, наймите «SEO-охотника».
В то же время разумно помнить, что SEO — это командная игра. Один из клиентов веб-компании РОСТСАЙТ управляет крупным интернет-магазином, на котором более 500 страниц, проиндексированных Яндексом. Оптимизировать каждую из них по отдельности просто невозможно. Это будет стоить слишком дорого в плане времени и денег. Ручная настройка каждой страницы нецелесообразна, даже если это формально идеальное решение. Таким образом, SEO-стратегия имеет решающее значение.
Где скрывается самая высокая прибыль от сайта?
На чём нам следует сосредоточиться, чтобы достичь бизнес-целей, поставленных стратегически на долгосрочную перспективу? Ответ важен. И автоматизация важна. Как и оптимизация структуры сайта и программирование. Для работы с большим сайтом необходим комплексный план. В веб-команде полезно иметь опытного программиста и хорошего администратора сервера.
Также стоит помнить:
- Ваш сайт, вероятно, является лучшим продавцом в вашей компании. Не запирайте его в шкафу! Освободите его немедленно.
-
Зная, что SEO – одна из наиболее экономически эффективных форм маркетинга, удивительно, что все больше компаний не вкладывают в это значительные средства. Это потому, что топ Яндекса выглядит слишком хорошо, чтобы быть правдой? Вероятно, очень многие владельцы сайтов так думают. Можно на деле доказать им, что выйти в лидеры поисковика реально.
-
Частично проблема SEO-консультаций связана с техническим языком и жаргонными оборотами, используемыми специалистами по SEO для описания преимуществ своего ремесла обычным владельцам бизнеса.
Так сколько же стоит SEO?
Как высоко вы готовы прыгнуть? Как быстро вы собираетесь бегать? Нам нужно это знать, если мы хотим оценить, сколько энергии и ресурсов вам понадобится.
Ценообразование на SEO не менее сложно. Существует множество возможностей. Несколько внешних факторов и сигналов ранжирования зачастую искажают сценарий. Но необходимо преодолеть естественный скептицизм заказчика SEO-продвижения.
Являются ли SEO-консультанты обманщиками?
Да, среди продавцов SEO-услуг в России много шарлатанов, и вам следует быть начеку. Но любому менеджеру по интернет-маркетингу или владельцу бизнеса, который до сих пор не воспринимает SEO всерьез, стоит задуматься о том, чтобы уйти со своей должности. Потому что, давайте посмотрим правде в глаза… самый опасный человек — это вы! Особенно если вы экономный скряга, ищущий дешёвые решения. Помните, что в SEO, как и в жизни, вы пожинаете то, что посеяли!
В строительной отрасли раньше были люди, которые копали лопатами. Компания, которая изобрела и использовала землеройную машину, добилась результатов быстрее, проще и с меньшими затратами.
Эффективное SEO-продвижение может значительно повысить цену сайта, быстрее и с меньшими затратами дать результаты бизнеса.
Сколько стоит веревка — столько стоит SEO сайта
Спрашивать, сколько будет стоить SEO, все равно что спрашивать, сколько стоит веревка. Это будет зависеть от того, сколько метров вам нужно, качества веревки, для чего вы планируете ее использовать или как долго вы хотите, чтобы она прослужила. Вы можете купить самую дешевую верёвку, которую найдёте, но будет ли она достаточно хороша?
Найм SEO-специалиста аналогичен. Точно так же, как у веревки есть цена за метр, у SEO тоже есть цена – возможно, почасовая ставка. Сколько часов вы заплатите, зависит от всех этих факторов, которые мы обсуждали выше.
К примеру, если SEO-специалист компании РОСТСАЙТ увеличит ваши продажи и прибыль в 5, 10 или 25 раз по сравнению с тем, что вы заплатили за сайт, то фактически SEO вам ничего не будет стоить!
Изображения сгенерированы ИИ
