Упаковка бизнеса в Москве: проверяем, готова ли компания к франшизе
В этой статье
Девять из десяти обращений начинаются словами «у меня хорошо идёт, хочу масштабироваться». «Хорошо идёт» – это не критерий. Франшизу покупают не за вашу выручку, а за уверенность, что незнакомый человек в незнакомом городе повторит результат по инструкции. Ниже разбор, по каким признакам видно, что момент наступил, и что делать, если нет.
Повторяемость важнее прибыльности
Проверка простая: уйдите из операционки на три недели без телефона. Вернулись, а выручка на месте и никто не ждал ваших решений по каждой мелочи – система есть. Всё висело на вашей голове – значит, франчайзи вы продаёте собственную работоспособность, а она не наследуется. Именно отсюда берётся статистика, что треть франшиз на рынке покупатели фактически обманули: люди платили за бренд, а получали чужой личный талант.
Четыре условия, при которых упаковка окупается
- процессы описаны на бумаге: закупка, найм, обучение, стандарт обслуживания, отчётность;
- прибыль подтверждена минимум двумя точками, а не единственной локацией с редким арендодателем;
- имя уже что-то значит: его набирают в поиске, о компании писали, есть живые отзывы;
- вы готовы вести первых франчайзи лично, а не выдать папку файлов и забыть.
Признаки, что вам ещё рано
- работает одна точка, и вторую вы ни разу не пробовали открыть;
- финансовый учёт живёт в переписке, а не в цифрах по месяцам;
- прибыль держится на одном канале трафика или одном крупном клиенте;
- бизнесу меньше года, полного сезонного цикла он не прошёл, и окупаемость франчайзи предсказать нечем.
Что делать, если рано
Не упаковывать. Сначала выпрямить процессы: подключить CRM и автоматизировать сделки, записать адаптации и видеоуроки для персонала, снять с себя контроль текучки. Это стоит дешевле, чем провалившийся запуск, и делается по частям: настройка CRM – 350 000 рублей, система обучения и адаптации персонала – 150 000. Отдельно полезен мозговой штурм: за одну сессию видно, что у вас продаётся, а что вы просто привыкли делать.
Почему столичной компании проверку проходить труднее
В Москве рынок избалован. Покупатель франшизы сравнивает вас с десятками предложений на агрегаторах, читает форумы и требует юнит-экономику до третьего знака. При этом сама ваша московская экономика в регионе не воспроизводится: аренда, ставки в аукционе контекстной рекламы и фонд оплаты труда здесь другие. Поэтому финансовую модель считают под два-три типовых города, иначе франчайзи из Пензы получит цифры, которые у него не сойдутся.
Из чего складывается смета
Упаковка бизнеса собирается из блоков, и каждый решает конкретную задачу недоверия покупателя. Брендбук – 150 000 рублей, регистрация товарного знака – 100 000, договор с франчайзи – 50 000, финансовая модель в виде презентации – 150 000, продающий сайт франшизы – 250 000, видеообращение основателя – 100 000. Пакет «под ключ» с сайтом, рекламой и размещением на 30 площадках франшиз – 590 000 рублей. Вариант с гарантией продаж, товарным знаком и фирменным стилем – 1 490 000. Полное делегирование продаж, включая работу со СМИ и вирусную кампанию, – 4 900 000.
Частые вопросы
У меня две точки, но вторая убыточная. Можно упаковываться? Нет. Убыточная вторая точка – это и есть ответ на вопрос, повторяем ли бизнес. Сначала разберитесь, почему она не вышла на прибыль.
Обязательно ли снимать видеообращение? Формально нет, но именно оно закрывает главное возражение инвестора: кому он отдаёт деньги. По нашей статистике продажи вырастают до 80%, и заменить лицо основателя менеджером не получается.
Сколько ждать первых сделок? Зависит от нишевого спроса и бюджета на рекламу: область – 50 000 рублей в месяц, регион – 100 000, страна – 300 000. Без трафика упакованная франшиза просто лежит на сайте.
Хотите честный ответ, готов ли ваш бизнес к продаже франшизы прямо сейчас – позвоните по номеру +7 (901) 417-22-12. Разберём процессы и цифры, и если рано, так и скажем. Примеры работ лежат в портфолио, а как устроена наша собственная франшиза, видно на странице франчайзинга.
