О деньгах в продвижении интернет-магазина в Москве: за что платят в первый месяц и за что в третий
В этой статье
- Первый счёт: что оплачивается один раз и не повторяется
- Ежемесячная часть: чем третий месяц отличается от первого
- Категория или карточка: где деньги возвращаются быстрее
- Считаем окупаемость через маржу, а не через число визитов
- Когда раздел не отобьётся и мы говорим об этом заранее
- Расход, который забывают заложить: описания вместо прайса поставщика
- Кто в Москве приходит с таким расчётом
Продвижение интернет-магазина – это работа не с сайтом целиком, а с каталогом: с категориями, срезами фильтра и карточками, каждая из которых может стать точкой входа из поиска. Поэтому и бюджет здесь считается иначе, чем у сайта услуг. Ниже разбираем, из чего он складывается и в какой момент вложенное возвращается заказами.
Первый счёт: что оплачивается один раз и не повторяется
Стартовые работы привязаны к размеру каталога, а не к числу страниц сайта. В первый месяц мы выгружаем номенклатуру, сверяем её с реальным спросом, разбираем дерево разделов и снимаем технические потери. Разово оплачивается:
- разбор адресов: параметры сортировки, метки рекламных кампаний, товар, лежащий в трёх категориях сразу;
- решение по пагинации и по страницам фильтра – какие срезы открываем, какие уводим из индекса;
- настройка шаблонов заголовков и описаний для тысяч карточек, чтобы дальше они собирались автоматически;
- товарный фид и его сверка с наличием на складе.
Эти деньги в счёте следующего месяца уже не появятся, зато без них любой контент ложится на дырявое основание.
Ежемесячная часть: чем третий месяц отличается от первого
К третьему месяцу техническая часть закрыта, и бюджет смещается в содержание: тексты категорий, доработка карточек по приоритетным группам, работа с внешними упоминаниями, наблюдение за индексом после каждой выгрузки от поставщика. Столичный каталог живёт быстро – позиции появляются и исчезают еженедельно, и часть ежемесячной суммы уходит именно на то, чтобы поиск не собирал ошибки на исчезнувших товарах.
Категория или карточка: где деньги возвращаются быстрее
Карточка приносит редкий, но горячий заказ: человек ищет конкретную модель и покупает почти сразу. Категория даёт объём и терпит конкуренцию хуже. В Москве по коротким товарным фразам первые экраны заняты маркетплейсами, поэтому вложения в общие категории окупаются медленнее, чем в связки «модель плюс характеристика» и в подборки по назначению. Первые деньги каталог возвращает через карточки, а не через витрину раздела, поэтому мы начинаем с ходовых позиций и узких срезов фильтра, а широкие разделы подтягиваем позже.
Считаем окупаемость через маржу, а не через число визитов
Формула простая: месячная сумма работ делится на среднюю маржу с заказа – получается, сколько заказов в месяц нужно, чтобы выйти в ноль. Дальше сравниваем это число с текущей конверсией каталога и с частотностью запросов раздела. Если по всем срезам категории спрос даёт меньше нужного числа заказов даже при первом месте, раздел в работу не берём. Продвижение магазина у нас стоит от 29 000 рублей в месяц, и этот расчёт мы показываем до подписания договора, а не после.
Когда раздел не отобьётся и мы говорим об этом заранее
Есть предсказуемо убыточные ситуации: товар с наценкой в несколько процентов, позиции, которые продаются дешевле у площадки с бесплатной доставкой, ассортимент под заказ со сроком в два месяца. Продвигать такое бессмысленно при любом бюджете – трафик придёт, а заказ уйдёт туда, где привезут завтра.
Расход, который забывают заложить: описания вместо прайса поставщика
Половина каталогов состоит из выгрузки поставщика, слово в слово совпадающей у сотни магазинов. Переписать всё сразу дорого, поэтому мы делим ассортимент по вкладу в выручку и работаем сверху вниз. Дешёвые источники уникального текста, которые используем в первую очередь:
- отзывы покупателей и ответы менеджеров на типовые вопросы;
- таблица характеристик, развёрнутая в связный текст о применимости;
- условия доставки и самовывоза по конкретному адресу;
- фотографии товара, снятые на складе, а не взятые у производителя.
Кто в Москве приходит с таким расчётом
Чаще всего это магазины профессиональной косметики для салонов, товаров для дома и текстиля, зоотоваров, электроинструмента, настольных игр и материалов для творчества. У всех схожая задача: отбить рекламный бюджет органическим трафиком, потому что цена клика растёт быстрее среднего чека. Совмещать каналы помогает контекстная реклама, а состав работ описан в разделе SEO-продвижения. Позвоните по номеру +7 (495) 151-64-77: посчитаем окупаемость по вашей марже и назовём срок выхода в ноль.
