PR-продвижение в Москве

Первый вопрос заказчика почти всегда одинаковый: когда выйдет публикация. Ответ зависит не от связей, а от того, на какой неделе у компании появится пригодный повод и сколько редакция будет его читать. Ниже – ход работы по времени: что делается в первые две недели, что во второй месяц и что видно к концу квартала.

Первая неделя: разбираем, что о компании уже сказано

Начинаем с упоминаний, которые появились без нас: старые заметки, отраслевые каталоги, обсуждения в профильных чатах, ответы на вопросы клиентов. Одновременно вытаскиваем из бизнеса фактуру – кто покупает, какие цифры разрешено называть, где проходит граница коммерческой тайны. Половина будущих поводов лежит в обычной рутине: смена технологии, статистика по своим заказам за год, спор с поставщиком. Тогда же фиксируем закрытые темы, чтобы не выяснять это в момент сдачи текста.

Вторая неделя: медиакарта и очередь тем

Медиакарта – перечень площадок, которые в принципе могут о вас написать, с пометкой, какой материал каждая берёт. В Москве этот список длинный: деловые издания, отраслевые редакции, городские новостные сайты, тематические телеграм-каналы, федеральные площадки с региональными разделами. Длина списка – не преимущество, а объём отсева: за внимание редактора тут ежедневно спорят десятки компаний, и слабая тема не доживает даже до ответа.

Что проходит отбор, а что остаётся в столе

• исследование по собственной базе заказов – данных такого рода у редакции нет;
• комментарий на свежую новость отрасли – самый быстрый выход, счёт идёт на часы;
• разбор ошибки, которая стоила денег, – читается охотнее истории успеха;
• годовщина фирмы и обновлённый логотип – это не повод, а рекламная новость;
• запуск услуги – годится только вместе с проблемой клиента или цифрами рынка.

Третья и четвёртая недели: спикер, тезисы, первые тексты

Руководитель или профильный специалист получает набор тем, по которым готов говорить, и рамки, за которые не выходит. Дальше идёт самая долгая часть календаря – тексты и согласование с редакциями. Здесь же снимаем главную путаницу: релиз – это текст, повод – причина, по которой редактор вообще начнёт его читать. Без второго первый уходит в корзину, сколько его ни правь.

Второй месяц: выходы и чужое решение

Обычно первые материалы появляются именно на втором месяце: у изданий свои планы, у отраслевых редакций – ещё и очередь. Наша зона ответственности – поводы, тексты, рассылка пресс-релиза и переписка с редакциями, а печатать или нет, решает редактор. Поэтому назвать конкретное издание и пообещать выход в нём мы не берёмся: обещание такого рода в PR всегда означает либо платный прайс, либо блеф. Бесплатно берут то, что интересно читателю, а не то, что важно компании.

Счёт за такой календарь

50 000 ₽ в месяц стоит ведение PR, и брать его меньше чем на три месяца бессмысленно, иначе квартальная картина не соберётся. Отдельный материал в медиа – 30 000 ₽, срок две-три недели. 15 000 ₽ и неделя работы – пресс-релиз вместе с рассылкой по редакциям. Бизнесу Москвы стоит закладывать ещё одну строку сверх этих сумм: если редакция размещает только по прайсу, счёт выставляет она сама, и платить его или искать бесплатный выход – решение клиента. Остальные позиции, включая антикризисный PR и личный бренд руководителя, собраны в прайсе, примеры работ – в кейсах.

Квартал: отчёт и его честные границы

1. сколько поводов отработано и сколько дошло до материала;
2. какие типы площадок откликнулись, а какие молчат и почему;
3. что изменилось в брендовых запросах и переходах из публикаций;
4. какие темы спикера сработали и что берём в следующий квартал.

Прямые сделки в этот отчёт не пишем: пиар-агентство работает на узнаваемость и доверие, а закрывают клиентов сайт, отдел продаж и контекстная реклама. Смешивать эти цифры – значит обманывать себя. Компании Москвы чаще видят отдачу иначе: в переговорах перестают спрашивать, кто вы такие.

Наберите +7 (495) 151-64-77: пройдём по вашему бизнесу тот же первый шаг – посмотрим упоминания и вслух назовём три темы, с которых стоит начинать.