О цене обращения в юридической нише Москвы и о том, когда сайт возвращает вложенное
В этой статье
Юридический рынок здесь распадается на несколько почти не пересекающихся: арбитраж и корпоративные споры, сопровождение компаний по абонементу, налоговые проверки – и рядом розничные дела граждан, от раздела имущества до банкротства. Бюджет на продвижение поэтому считают не «в среднем по услуге», а по тому направлению, ради которого сайт вообще существует. От этого зависит и сумма, и срок, за который она возвращается.
Смета собирается из пяти строк, а не из одной
Когда фирма видит в предложении единственную цифру за «продвижение», понять, за что она платит, невозможно. Мы разносим работу по статьям, и у каждой свой объём:
- техническая часть: скорость на мобильном, корректная индексация, исправная форма записи;
- структура под ситуации клиента – по отдельной странице на каждый спор, а не общий раздел «услуги»;
- контент, которого нет на биржах: специализация каждого юриста, опыт, обезличенная практика;
- внешний вес: упоминания, карточки на картах, работа с отзывами;
- ежемесячное ведение: аналитика, доработки, новые посадочные под появившиеся запросы.
Первые две строки – разовое вложение в фундамент, последние две – постоянное. Смешивать их в одну сумму невыгодно самой фирме: фундамент оплачивается один раз, а платить за него как за подписку приходится годами.
Одно арбитражное дело перекрывает квартал работы
Считать в этой нише стоимость заявки бессмысленно без среднего чека направления. Обращение по спору между компаниями и обращение по консультации о наследстве обходятся студии примерно одинаково, а фирме приносят суммы, различающиеся на порядок. Поэтому бюджет смещают в сторону дорогих направлений, даже если запросов по ним заметно меньше. Исход дел и позиции в выдаче мы не обещаем, но арифметика возврата строится именно так: сколько дел нужного типа должно прийти, чтобы работа за квартал была оплачена.
Абонентское обслуживание считается на годы вперёд
Компания, подписавшая договор на юридическое сопровождение, остаётся с фирмой не на одно дело. Один такой клиент закрывает расходы сразу за несколько месяцев, и ради него имеет смысл держать отдельную ветку страниц: для директора, для бухгалтерии, для кадровика. Розничная и корпоративная аудитории читают разные тексты и приходят по разным запросам, поэтому и планируются как два самостоятельных проекта.
Дорогой клик и накопительный эффект поиска
Юридическая тематика – одна из самых дорогих в аукционе объявлений, а сетевые «списания долгов» и федеральные агрегаторы держат ставки высокими постоянно. Контекстная реклама даёт обращения с первого дня и ровно столько, сколько оплачено; поисковый трафик набирается медленнее, зато не исчезает в день отключения счёта. Разумная схема – объявления на дорогие направления и поиск на длинный хвост ситуаций, где ставки никто не перебивает.
Четыре цифры, без которых разговор об окупаемости беспредметен
- число первичных консультаций и источник каждой из них;
- доля консультаций, дошедших до договора, отдельно по направлениям;
- средний чек дела в каждом направлении;
- пропущенные звонки вечером и в выходные – в этой нише их особенно много.
Пропущенный вечерний звонок обходится дороже любой строки сметы: человек в беде набирает следующий номер из выдачи и не перезванивает.
Горизонт, на котором честно подводить итог
Первые данные о спросе появляются быстро, а выводы о деньгах корректно делать по кварталу и дальше. Работы считаются от 19 000 рублей в месяц, объём зависит от числа специализаций, которые фирма готова описать всерьёз. Дешевле начать с аудита: он показывает, что чинится сразу, а что требует отдельного бюджета. Похожие проекты собраны в портфолио, обсудить свой можно по телефону +7 (495) 151-64-77.
