Рекламное агентство: топ-10 способов не разориться на подрядчике

Рекламное агентство редко признается в проигрыше публично – зато об этом красноречиво говорит тишина в мессенджере ровно в тот день, когда истекает акт о выполненных работах. Собственник бизнеса открывает рекламный кабинет в два часа ночи третьего месяца сотрудничества и видит стену цифр: клики есть, но заявок нет. Почему? 

В ответ менеджер рекламного агентства четвертую неделю подряд присылает одну и ту же фразу – «работаем над оптимизацией сайта».

Зачастую разбор последствий растягивается на месяцы, а рекламный бюджет квартала испаряется. Собственники малого и среднего бизнеса относят на подобные эксперименты от 30 000 до 500 000 рублей в месяц, каждый раз с одинаковой верой в презентацию рекламного агентства на первой встрече.

В результате – прова , и в бизнес-сообществе, гуляют три версии о рекламных агентствах. Каждая звучит почти как приговор:

• одни считают всех подрядчиков посредниками с наценкой;

• другие верят в дорогой офис как в пропуск к результату;

• третьи молятся на оплату за заявку как на последнюю честную модель рынка.

В этой статье – разбор каждой версии цифрами рынка вместо версий, разбор четырех слоев, из которых складывается работа подрядчиков, а также 10 способов проверки рекламного агентства до перевода ему первого платежа.

Автор статьи – Владимир Кривов, директор и автор материалов агентства РостСайт, работающего с 2011 года. За плечами – порядка 700 выпущенных сайтов и сотни разборов чужих смет на рекламу, поэтому цифры в статье опираются на разбор реальных счетов заказчиков, а презентациями подрядчиков служить перестают.

Экономика вынуждает жестче выбирать рекламное агентство

Полноценное рекламное агентство для бизнеса решает разные задачи в зависимости от масштаба заказчика. Продвижение проекта через рекламное агентство для малого бизнеса обычно укладывается в бюджет до 60 000 рублей в месяц и ограничивается одним-двумя каналами, а у среднего и крупного заказчика бюджет вырастает в разы вместе с числом каналов и специалистов внутри проекта. Способы проверки ниже одинаково работают для обоих масштабов – разница проявляется в сумме риска на кону.

В августе 2026-го ставка Банка России держится на уровне 14%, то есть кредит для бизнеса обходится дорого. Компании режут статьи расходов по очереди, реклама попадает под сокращение одной из первых – в отличие от аренды и зарплаты, отказ от рекламного бюджета редко останавливает работу компании в моменте, поэтому статья становится первой мишенью финансового директора. Выбор рекламного агентства в период дорогих кредитов требует точного расчета вместо доверия к красивой презентации.

Первое полугодие 2026 года дало показательную картину рынка:

• открылось 66 700 компаний по стране,

• закрылось – 118 700.

Источник – FinExpertiza по данным ФНС. Свыше 85% закрытий составляет административное исключение из реестра вместо банкротства, при этом соотношение открытий и закрытий держится на минимальной отметке с 2010 года.

44% компаний ждут падения прибыли по итогам года – так ответили участники опроса Банка России в июле 2026 года.

Хитрость момента

Пока часть заказчиков режет рекламные бюджеты, аукционы Яндекс Директа освобождаются от части конкурентов, ставка за клик снижается там, где раньше стояла очередь из десяти рекламодателей. Ошибка при выборе рекламного агентства сейчас стоит дороже обычного: место в выдаче, которое можно занять за разумный бюджет, достается конкуренту, а вернуть освободившуюся позицию через полгода придется уже за прежнюю высокую ставку.

Психолог Даниэль Канеман с соавтором Амосом Тверски показали: потеря денег ощущается острее равной по размеру выгоды. Перевод 100 000 рублей подрядчику, оставившему месяц отчета пустым, ранит сильнее, чем радость от равной суммы, сэкономленной на аренде офиса.

Отсюда – паническая смена подрядчика после первой неудачи и отказ от рекламы целиком там, где верным шагом остается проверка конкретного пункта работы. Собственник, переживший убыток от одного подрядчика, склонен вовсе закрыть канал продаж вместо замены специалиста внутри канала – убыток от паузы в рекламе за три месяца затишья обычно превышает убыток от неудачного месяца работы прежнего агентства.

Американский экономист Ричард Талер описал похожий эффект владения: собственник переоценивает канал продаж, построенный собственными руками, и занижает канал, доставшийся от подрядчика, поэтому решение о судьбе рекламной кампании принимается на эмоции чаще, чем на цифрах отчета.

Жалобы бизнеса на рекламные агентства в открытых чатах

Предпринимательские чаты копят истории про рекламные агентства годами. Формулировки ниже приведены в обобщенном виде: авторство и дословные цитаты изменены, узнаваемые детали конкретных компаний из текста убраны. Оставлена суть проблемы:

– Отдал агентству бюджет за квартал, отчет получил про клики, заявок вышло две штуки.

– Сменил трех подрядчиков за год, каждый обещал рост продаж, а показывал график переходов на сайт.

– Красивая презентация, офис в бизнес-центре, а ведет проект студент на удаленке.

– Оплата за заявку выглядела честной моделью до момента, когда заявкой оказался засчитан случайный клик по форме.

– Подрядчик прислал отчет с ростом показателей рекламного кабинета, а количество звонков за месяц осталось прежним.

Общая деталь всех историй – заказчик проверял подрядчика по внешним признакам: сайту, офису, кейсам в презентации. Каждый из этих признаков остается второстепенной деталью работы подрядчика, подтверждением факта работы конкретного специалиста над конкретным проектом служит прямой доступ к статистике кампании. А оформление офиса и речь менеджера на встрече остаются второстепенной деталью выбора.

Три распространенные версии о рекламных агентствах

Три версии закрывают почти весь спор о рекламном агентстве на форумах. Проверим каждую цифрой.

Версия первая: любое агентство передает работу фрилансерам с наценкой, а сама компания – посредник. Практика подтверждает часть версии: субподряд на рынке распространен широко, отдельный специалист по контекстной рекламе и отдельный по SEO-продвижению сайта часто работают вне штата агентства, поскольку содержание полной команды из десяти специалистов в штате оправдано при устойчиво большом потоке заказов.

Опровергает версию другая часть практики: субподряд с контролем этапов и фиксацией результата дает итог на уровне штатной команды, а разница в цене иногда достигает трех раз при равном качестве работы – переплата покупает управление проектом и юридическую ответственность компании, вне зависимости от факта присутствия специалиста в офисе.

Версия вторая: дорогой офис в центре Москвы и презентация с фотографиями из Дубая – признак сильного подрядчика. Цифры версию опровергают: аренда переговорной в бизнес-центре ложится в смету заказчика отдельной строкой, часто скрытой внутри общей суммы за услугу, а качество трафика от адреса офиса остается независимым показателем.

Причина обычная: аренда квадратного метра в деловом центре Москвы обходится агентству в сумму, кратно превышающую аренду офиса в спальном районе, и эта разница входит в счет заказчика равномерно, вне зависимости от результата рекламной кампании.

Версия третья: оплата за заявку – самая честная модель работы рекламного агентства, поскольку заказчик платит за результат. Часть версии подтверждается: модель переносит риск слитого бюджета на подрядчика до момента получения результата, поэтому агентство само заинтересовано в оптимизации кампании. Другая часть версии опровергается практикой: определение заявки подрядчик формулирует сам, и под эту формулировку попадает случайный клик по форме, лишенный реального интереса покупателя, – цена подобной заявки при равной сумме счета оказывается втрое выше реальной стоимости целевого обращения.

Вердикт: что в версиях о рекламных агентствах подтверждается

Вердикт короткий: все три версии описывают частные случаи рынка вместо универсального правила. Субподряд, дорогой офис и оплата за заявку остаются нейтральными деталями сотрудничества сами по себе.

Индикатором доверия служит порядок фиксации результата в договоре и отчете, который заказчик сверяет с данными рекламного кабинета напрямую, а решение о подрядчике заказчик в итоге принимает на доверии к конкретному специалисту внутри компании, вне зависимости от бренда агентства целиком.

Оговорка честного маркетолога. Способы проверки ниже снижают риск потери бюджета, а полное исключение риска остается задачей постоянного контроля – рынок рекламных услуг меняется быстрее любого чек-листа, и часть решений заказчик все равно принимает на доверии к конкретному специалисту.

Рекламное агентство с гарантией результата: что скрывается за обещанием

Обещание «рекламное агентство с гарантией результата» встречается в рекламе подрядчиков регулярно, хотя статья 5 закона о рекламе ограничивает обещания конкретной частоты заказов, а итоговый результат кампании зависит от десятков переменных вне контроля агентства – сезона, цены товара у заказчика, работы отдела продаж.

Добросовестный подрядчик формулирует обязательство иначе: фиксирует стоимость заявки и объем выполненных операций, оставляя итоговую выручку заказчика за пределами письменного обязательства.

Рекламное агентство рейтинг ищут через агрегаторы отзывов и профильные премии, хотя методика большинства рейтингов остается непубличной, а место в топе иногда покупается отдельной строкой бюджета. Отзывы клиентов рекламного агентства стоит читать вместе с датой публикации и профилем автора: отзыв, лишенный даты и ссылки на реальный проект, несет ту же ценность, что кейс, лишенный цифры, из раздела выше.

Формулировка «рекламное агентство лучшие компании» отражает частый поисковый запрос, а статус объективного рейтинга требует прозрачной методики оценки, которую агрегаторы публикуют редко. Профессиональное рекламное агентство подтверждает квалификацию сертификатами рекламных систем – Яндекс Директ, VK Реклама – вместо формулировки о профессионализме внутри презентации.

Из каких слоев состоит работа рекламного агентства

Работа рекламного агентства складывается из четырех слоев, а заказчик обычно видит последний слой.

• Стратегия: разбор продукта, аудитории, конкурентов, распределение бюджета по каналам.

• Настройка: создание рекламных кабинетов, загрузка креативов, настройка целей и аналитики.

• Ведение: контроль ставок, отключение неэффективных объявлений, тестирование гипотез.

• Отчетность: перевод цифр рекламного кабинета в понятные заказчику показатели – стоимость заявки, стоимость продажи, окупаемость канала.

Заказчик платит за все четыре слоя одной суммой, хотя трудозатраты внутри распределены неравномерно: настройка занимает наибольшее время в первый месяц работы, ведение – в последующие месяцы сотрудничества.

Разрыв между слоями создает главный риск подряда: специалист, сильный в настройке рекламного кабинета, регулярно оказывается слабым в отчетности, а заказчик получает работающую рекламу и невнятный документ вместо понятных цифр окупаемости.

Проверка каждого слоя отдельным вопросом на переговорах – кто отвечает за стратегию, кто настраивает кампанию, кто ведет ее ежедневно, кто готовит отчет – показывает состав команды подрядчика раньше подписания договора: агентство из одного специалиста на все четыре роли редко успевает качественно закрыть каждую задачу в срок.

Рекламное агентство интернет-рекламы решает задачу через несколько независимых каналов одновременно. Рекламное агентство контекстной рекламы настраивает кампании в Яндекс Директе и рекламной сети Google, рекламное агентство таргетированной рекламы работает с кабинетами социальных сетей, а рекламное агентство SEO-продвижения занимается органическим трафиком сайта на горизонте нескольких месяцев.

Термин «рекламное агентство digital» объединяет три направления под одной командой, а рекламное агентство по продвижению сайтов чаще специализируется на одном канале – SEO-продвижении, оставляя контекстную и таргетированную рекламу за рамками основной экспертизы.

Разработка рекламы и создание рекламной кампании внутри агентства полного цикла проходят по единому сценарию: бриф, макет объявления, тест на небольшом бюджете, масштабирование удачных вариантов.

Рекламное агентство под ключ берет на себя все четыре слоя работы разом – от стратегии до отчетности, поэтому подобный формат называют рекламным агентством полного цикла. Услуги рекламного агентства в подобном формате стоят выше суммы отдельных заказов на 15–25%, а взамен заказчик получает единую точку ответственности вместо координации нескольких подрядчиков параллельно.

Топ-10 способов проверки рекламного агентства

Заказать рекламное агентство для разового запуска кампании и заказать рекламу на постоянной основе – разные по объему задачи. Разовый запуск ограничивается настройкой и первым месяцем ведения, постоянная работа включает ежемесячную отчетность и корректировку стратегии.

Расчет стоимости рекламного агентства для каждого из двух форматов запрашивается до подписания договора и оформляется отдельным документом вместо устной оценки на встрече.

Проверка до подписания договора

1. Запрос доступа к рекламному кабинету на правах администратора. Агентство, откладывающее выдачу доступа к рекламному кабинету, оставляет заказчика в стороне от данных о реальной ставке за клик и реальном бюджете, потраченном за месяц. Административный доступ занимает 10 минут настройки и снимает половину рисков подряда – заказчик получает возможность проверить кампанию в любой момент времени, а день сдачи отчета перестает быть единственной точкой контроля.

2. Сверка реестра юридического лица подрядчика. Проверка ИНН и ОГРН на сайте ФНС занимает 5 минут и показывает возраст компании, судебные споры и факт действующей регистрации. Компания моложе года на рынке рекламы несет повышенный риск закрытия в разгар проекта, а перевод предоплаты такому подрядчику превращается в отдельную статью финансового риска.

3. Требование трех кейсов с проверяемыми цифрами. Кейс с цифрой, лишенной ссылки на источник, остается презентацией. Условие проверки: цифра сопровождается ссылкой на рекламный кабинет клиента либо контактом клиента для короткого звонка – агентство, готовое дать подобный контакт, обычно дорожит репутацией больше, чем агентство, ограничивающееся скриншотом графика.

4. Фиксация KPI внутри договора вместо переписки. Устная договоренность о росте заявок теряет силу при споре. Договор фиксирует единицу измерения результата – заявка, звонок, продажа – и стоимость единицы, согласованную сторонами заранее, вместе со сроком, на который распространяется обязательство подрядчика.

Проверка в первый месяц сотрудничества

5. Контроль первого отчета на 14-й день сотрудничества. Ранняя проверка распределения бюджета по кампаниям показывает направление работы задолго до итогового отчета. Расхождение плана и факта свыше 20% на второй неделе становится поводом для разговора с подрядчиком до конца месяца, пока часть бюджета квартала остается сохранной, а коррекцию курса еще можно провести с минимальными потерями.

6. Сравнение цифр отчета с данными рекламного кабинета напрямую. Отчет в презентации и цифры кабинета иногда расходятся: подрядчик округляет показатели в свою пользу. Прямой доступ к кабинету, полученный на шаге 1, снимает вопрос доверия к отчету и переводит разговор с подрядчиком в плоскость конкретных цифр вместо общих формулировок про рост.

7. Проверка формулировки «заявка» в договоре. Заявкой подрядчик способен считать клик по форме, звонок на 3 секунды или запрос с контактными данными покупателя. Формулировка фиксируется письменно до старта рекламной кампании – момент после спора о результате отменяет пользу письменной фиксации, поскольку стороны трактуют устную договоренность каждая в свою пользу.

Проверка отчета и условий расторжения

8. Расчет стоимости заявки против рыночной вилки по нише. Стоимость заявки в застройке отличается от стоимости заявки в доставке еды в 10–15 раз. Сравнение с рыночной вилкой конкретной ниши вместо средней цифры по рынку показывает реальную эффективность подрядчика, а заявленная агентством «низкая цена клика» в отрыве от привязки к нише превращается в маркетинговый прием.

9. Требование акта выполненных работ с перечнем операций. Акт с формулировкой «услуги по договору оказаны» оставляет объем работы за рамками документа. Акт с перечнем операций – число созданных объявлений, число протестированных гипотез, часы ведения – дает основание для претензии при споре и подтверждает объем работы независимо от устных заверений менеджера.

10. Проверка условий расторжения договора до подписания. Срок уведомления о разрыве, порядок передачи рекламного кабинета, судьба накопленной статистики – три пункта, которые подрядчик обходит стороной по умолчанию. Пропущенный пункт о передаче кабинета оставляет заказчика перед фактом потери истории кампаний при смене подрядчика, а восстановление статистики новым специалистом занимает недели вместо часов.

Четыре документа для проверки рекламного агентства

Перед переводом первого платежа заказчик собирает четыре документа – набор занимает один рабочий день и закрывает большую часть юридических рисков подряда:

• Выписка из ЕГРЮЛ либо ЕГРИП с датой регистрации подрядчика.

• Договор с приложением, где перечислены единицы измерения результата и их стоимость.

• Скриншот выдачи административного доступа к рекламному кабинету с датой и меткой аккаунта.

• Шаблон акта выполненных работ с графой для перечня операций за отчетный период.

Комплект из четырех документов редко вызывает возражение у добросовестного подрядчика: агентство, работающее с проверяемыми клиентами годами, собирает подобный пакет для каждого нового договора в штатном режиме.

Признаки агентства-фантома и агентства с фасадом

Отдельная группа признаков складывается в устойчивую схему, узнаваемую заранее, до подписания договора и перевода первого платежа:

• Отсрочка доступа к рекламному кабинету под предлогом коммерческой тайны технологии.

• Кейсы с обезличенным названием компании клиента и пропущенной датой запуска кампании.

• Договор с общей формулировкой предмета услуги и пропущенным перечнем операций.

• Оплата на карту физического лица вместо счета от юридического лица.

• Отчет в виде скриншотов графиков, оторванных от ссылки на источник данных.

Каждый признак по отдельности остается нейтральной деталью работы подрядчика: молодое агентство способно работать честно, а оплата на карту иногда объясняется формой налогообложения самозанятого специалиста. Совпадение трех признаков из пяти внутри одного подрядчика становится поводом для отказа от сотрудничества до перевода первого платежа – статистически такое совпадение редко остается случайностью.

Арифметика чужой сметы рекламного агентства

Смета рекламного агентства обычно скрывает разницу между реальными трудозатратами подрядчика и суммой в счете заказчику. Ниже – обобщенная модель трудозатрат специалиста по контекстной рекламе, построенная на средних показателях рынка.

Наценка агентства покрывает управление проектом, налоги, аренду офиса и резерв на паузы между заказами – чистая прибыль компании составляет часть указанной суммы, а остальная доля наценки уходит на управление проектом, налоги и аренду.

Управление проектом занимает отдельную строку расходов: менеджер, ведущий пять-семь клиентов одновременно, распределяет собственное время между отчетами, продажами новых услуг и разбором конфликтных ситуаций, поэтому доля управленческих расходов в смете обычно составляет от 20 до 35% счета.

Наценка свыше 150% от трудозатрат специалиста становится поводом для вопроса о составе работ внутри счета, а прямой запрос детализации сметы редко получает развернутый ответ от подрядчика, скрывающего реальные трудозатраты.

Стоимость услуг рекламного агентства в Москве и по России

Стоимость услуг рекламного агентства различается по регионам и составу задачи. Ниже – цены агентства РостСайт с рыночным сравнением по Москве.

Стоимость услуг рекламного агентства укладывается в широкий диапазон: цены рекламного агентства для настройки одной рекламной системы стартуют от нескольких тысяч рублей, а комплексное сопровождение переваливает за 50 000 рублей в месяц у московских подрядчиков.

Формулировка «рекламное агентство недорого» в поисковом запросе обычно означает поиск нижней границы этого диапазона, а нижняя цена в отрыве от состава работ, разобранного в разделе про арифметику сметы, редко экономит бюджет на дистанции квартала.

Разница в цене между агентствами существует вне прямой связи с качеством работы: часть суммы в дорогом счете уходит на аренду переговорной и презентацию, разобранную в разделе про арифметику сметы. Цены рекламного агентства в Москве формируются с учетом аренды центрального офиса, поэтому сравнение с региональным подрядчиком по одной строке счета редко показывает полную картину.

Рекламное агентство Москвы конкурирует с региональными командами за один и тот же бюджет заказчика: специалист на удаленке из другого города выполняет идентичную работу за сумму в полтора-два раза ниже строки в счете столичного офиса. Запрос вида «рекламное агентство рядом со мной» отражает привычку доверять личной встрече, хотя встреча в переговорной остается слабой заменой проверке доступа к рекламному кабинету из раздела выше.

Рекламное агентство в России в целом работает удаленно с заказчиком из любого региона: договор, акт и отчет пересылаются электронно, а личное присутствие подрядчика в городе заказчика остается необязательной опцией при качественной работе на удаленке.

В городах-миллионниках вне Москвы цена настройки контекстной рекламы у местных подрядчиков стартует от 8 000 рублей, тогда как московские агентства за ту же работу выставляют счет от 15 000 до 20 000 рублей за счет закладываемой в цену аренды столичного офиса. Сравнение цены в отрыве от состава работ вводит заказчика в заблуждение чаще, чем прямое завышение цены.

Смежные каналы продвижения формируют похожую картину цен. Ведение сообщества во ВКонтакте стоит от 30 000 рублей в месяц, публикации в Telegram и Одноклассниках – от 20 000 рублей, таргетированная реклама внутри соцсетей – от 12 000 рублей. Разброс цен по каждому каналу у разных подрядчиков достигает трех-четырех раз при сопоставимом составе работ, поэтому запрос детализации счета из раздела про арифметику сметы применим к любому каналу продвижения – контекстной рекламе, SEO-продвижению сайта, работе с сообществами в соцсетях.

Видео по теме. На РуТюб-канале РостСайт разобран пример сравнения счета трех подрядчиков по одному техническому заданию – с разбивкой по статьям расходов и итоговой разницей в 3,4 раза между минимальным и максимальным счетом.

Расчет окупаемости продвижения сайта: входные данные и результат по месяцам

Модель окупаемости строится на трех сценариях бюджета:

• Минимальный: контекстная реклама отдельно от SEO-продвижения сайта.

• Средний: контекстная реклама и SEO-продвижение сайта параллельно.

• Комплексный: реклама, SEO-продвижение сайта и работа с рекламным агентством по единой стратегии.

Расчет представляет модель на заданных вводных параметрах, а не гарантию результата для отдельного бизнеса. Реальные показатели зависят от ниши, региона, сезона и качества обработки заявок отделом продаж заказчика.

Видео по теме

Отдельные выпуски канала РостСайт разбирает три реальных расчета окупаемости – для интернет-магазина, сайта услуг и сайта производственного предприятия – с показом входных данных рекламного кабинета.

Вопросы о выборе рекламного агентства

1. Как быть, если рекламное агентство отказывается передавать данные аналитики после расторжения договора? Счетчик Яндекс Метрики и пиксели систем размещения регистрируются на аккаунт заказчика с первого дня сотрудничества – тогда передача данных сводится к смене пароля вместо переговоров с бывшим подрядчиком. Договор фиксирует срок выгрузки истории кампаний в 3–5 рабочих дней после последнего платежа, а пропущенный пункт превращает расторжение в отдельный конфликт.

2. Что происходит при демпинге ставок конкурентов в высококонкурентной нише? Агрессивный демпинг поднимает цену клика в 2–3 раза за несколько дней, поэтому подрядчик переключает часть бюджета на низкочастотные запросы и временные интервалы с меньшей конкуренцией. Постоянная работа с минус-словами и расписанием показов снижает эффект демпинга на 15–20% по среднерыночной практике, хотя аукционная конкуренция остается частью механики канала на постоянной основе.

3. Как проверить разделение бюджета заказчика внутри общего рекламного кабинета агентства? Уникальный номер кампании и отдельная метка UTM на каждый проект показывают границу между бюджетами разных клиентов внутри одного кабинета. Запрос выписки по расходу конкретной кампании за отчетный период занимает у подрядчика несколько минут, а отказ в подобной выписке становится поводом для отдельного разговора о структуре учета.

4. Кто отвечает за утечку персональных данных, собранных через форму рекламной кампании? Статус оператора персональных данных по 152-ФЗ остается за заказчиком, даже если техническую настройку формы выполняет подрядчик. Договор фиксирует зону ответственности за хранение и обработку данных отдельным пунктом, а штраф за утечку данных 1–10 тысяч человек с 30 мая 2025 года составляет от 3 до 5 миллионов рублей.

5. Как оценивать эффективность рекламного агентства при путанице между несколькими каналами атрибуции? Заявка часто приходит после контакта с контекстной рекламой, органическим поиском и соцсетями подряд, а система аналитики по умолчанию засчитывает результат последнему каналу перед конверсией. Модель атрибуции фиксируется в договоре отдельным пунктом, а пропуск этого пункта решает спор о вкладе каждого канала в пользу подрядчика, ведущего отчетность.

6. Что происходит с рекламным кабинетом при блокировке аккаунта платежной системой? Блокировка карты или счета, привязанного к кабинету, останавливает показ объявлений в течение суток, а статистика и история кампаний сохраняются на серверах системы размещения независимо от способа оплаты. Резервный способ оплаты, согласованный заранее, восстанавливает показы за несколько часов вместо нескольких дней разбирательства с банком.

7. Как учитывается НДС в счете рекламного агентства, работающего с самозанятыми специалистами? Самозанятый специалист выставляет чек через приложение «Мой налог» на сумму, освобожденную от НДС, а агентство на общей системе налогообложения добавляет НДС 20% к собственной наценке за управление проектом. Разница в закрывающих документах влияет на вычет НДС у заказчика, поэтому состав команды подрядчика стоит уточнять до подписания договора.

Итог: проверка рекламного агентства до перевода бюджета

Три строки итога. Проверка юридического лица, доступа к рекламному кабинету и формулировки заявки в договоре снимает большую часть риска до перевода первого платежа. Сравнение счета с реальными трудозатратами специалиста показывает разумность наценки подрядчика, а арифметика чужой сметы переводит разговор с подрядчиком из плоскости доверия в плоскость цифр.

Выбор рекламного агентства через десять способов проверки занимает один рабочий день и снижает риск потери бюджета квартала для собственника бизнеса.

Что делает РостСайт после обращения клиента

Часть задач по разбору счета текущего подрядчика и настройке рекламного кабинета собственники бизнеса передают стороннему специалисту для независимой оценки, поскольку разбор чужой сметы требует доступа к статистике рекламного кабинета и опыта работы с несколькими рекламными системами одновременно.

РостСайт в подобной ситуации проводит аудит рекламных кампаний заказчика за последние три месяца, сверяет цифры отчета подрядчика с данными рекламного кабинета, готовит расчет окупаемости продвижения сайта по вводным параметрам заказчика и передает результат аудита в течение 2 рабочих дней после получения доступа к рекламному кабинету.

Для заказчиков, обсуждающих одновременно рекламу и техническую часть сайта, доступна услуга создания и SEO-продвижения сайтов с единым рекламным кабинетом и единой аналитикой по всем каналам продвижения.

Порядок аудита включает три шага: сверку статистики рекламного кабинета за отчетный период, расчет реальной стоимости заявки по формуле из раздела про арифметику сметы и подготовку короткого заключения с перечнем пунктов чек-листа, вызывающих вопросы у конкретного подрядчика заказчика.

Заключение оформляется документом, пригодным для разговора с текущим подрядчиком либо для передачи новому специалисту при смене подряда.

Контакты для запроса аудита: телефон +7 (964) 967-79-70, почта info@rostsayt.ru, адрес 119311, Москва, пр-т Вернадского, д. 8А. Режим работы – Пн–Пт 9:00–18:00. Портфолио выполненных проектов – rostsayt.ru/portfolio, разборы кейсов и расчетов – на РуТюб-канале агентства [вставить ссылку].

Об авторе

Владимир Кривов – бизнес-тренер федерального уровня, основатель Школы Бизнеса и руководитель сообщества «Лидеры знаний» с представительствами более чем в 90 городах России. Лауреат премии «Предприниматель года» и победитель в номинации «Маркетолог года» по версии делового журнала PERSONO. Автор книги «Красная кнопка», изданной ведущим отечественным издательством «Эксмо», крупнейшим в Европе.

Владимир Кривов специализируется на внедрении адаптивных воронок продаж, управлении юнит-экономикой и выстраивании автономных систем без постоянного контроля со стороны собственника. Регулярно выступает экспертом и комментатором на федеральных телеканалах и в ведущих деловых изданиях («Коммерсантъ», РБК/Радио, «Известия»). Владимира приглашают разбирать вопросы маркетинговых стратегий, регулирования рынка рекламы и кибербезопасности.

Кривов – разработчик авторских управленческих методик: «Позиционная борьба» – занятие выгодной ниши без ценовых войн; «Закон пустого стула» – принятие решений с учетом интересов клиента или партнера; «Выравнивание поля» – синхронизация KPI отделов продаж и маркетинга. Владимир – основатель маркетингового интернет-агентства РостСайт, создающего и продвигающего сайты. В помощь предпринимателям Владимир Кривов ведет флагманские тренинги «Мозговой штурм» в Москва-Сити и в онлайн-режиме.

Иллюстрации: © РОСТСАЙТ, 2026