+7 (917) 818-43-57
Статья

Создание сайта в Москве: 44 способа обмана в веб-студиях

Создание сайта в Москве: 44 способа обмана в веб-студиях
Содержание

Представьте: вы живете в столице, решили обзавестись сайтом и открываете поисковую строку. Пальцы сами набирают «создание сайта в Москве». С этой секунды начинается ваша главная ошибка. Вы спросите, почему? Сейчас объясню.

Я пятнадцать лет делаю сайты, наша команда выпустила около 700 проектов, и месяц я потратил на разбор чужих смет, договоров и обещаний. Ниже – результат расследования: сколько на самом деле стоит сайт, на чем зарабатывают крупные студии и что лежит внутри проектов за три, пять и десять миллионов.

Автор: Владимир Кривов, директор агентства РОСТСАЙТ. Работаю на рынке с 2011 года, разборы выкладываю на RUTUBE-канале агентства.

Почему запрос «создание сайта в Москве» работает против вас

За эту строку в поиске идет война. В аукцион Яндекс Директа и в борьбу за верхние места органической выдачи по кластеру запросов о разработке сайтов вступают компании со всей страны: студия из Кемерово и агентство из Краснодара платят за московского посетителя наравне с командой, которая сидит в двух кварталах от вас. По оценкам участников рынка совокупный бюджет, который российские студии ежемесячно вкладывают в этот кластер запросов, приближается к 1,2 миллиарда рублей.

Оценка получена участниками рынка перемножением частотности кластера коммерческих запросов о разработке сайтов на среднюю стоимость клика в московском аукционе. Цифра носит характер отраслевой оценки.

Дальше происходит понятное. Вы оставляете заявку на пяти сайтах из первой десятки и получаете пять звонков за час. Ощущение приятное: рынок к вашим услугам. На деле вы вышли на площадь с пачкой купюр над головой и объявили о готовности платить. Отзовутся на такой сигнал далеко не в первую очередь профессионалы. Отзовутся те, у кого лучший отдел продаж и самый большой бюджет на привлечение московского клиента – а эти два качества к умению делать сайты отношения имеют слабое.

Первый вывод расследования. Верхние строчки по коммерческому запросу показывают тех, кто дороже всех купил ваше внимание. Стоимость привлечения одного обращения в этой нише в Москве доходит до 15 000 рублей, и сумма закладывается в вашу же смету. Выбирая подрядчика по первой странице выдачи, вы оплачиваете его маркетинг.

Порог входа: ноутбук, руки и генеративная модель

Порог входа объясняет половину проблем, с которыми сталкивается предприниматель, решивший заказать создание сайта. Открыть веб-студию легче, чем ларек с шаурмой. Помещение отсутствует, оборудование сводится к ноутбуку, лицензии стоят копейки, а с приходом генеративных моделей исчезло последнее ограничение – необходимость уметь программировать. Регистрация ИП занимает три дня, сайт-визитка собирается за вечер, портфолио берется из открытых источников.

Дальше начинается статистика, от которой становится неуютно. За первое полугодие 2026 года в России зарегистрировали 66,7 тысячи коммерческих компаний – минимум с 2010 года. Закрылось за тот же период 118,7 тысячи. На одно открытие приходится почти два закрытия. По отраслевым оценкам в Москве ежегодно появляется около тысячи веб-студий, и примерно столько же исчезает.

ПОКАЗАТЕЛЬ

ЗНАЧЕНИЕ

Открылось компаний в России, первое полугодие 2026

66,7 тыс., минимум с 2010 года

Прекратили деятельность

118,7 тыс. компаний

Соотношение на одно открытие

1,8 закрытия

Ждут падения прибыли по итогам года

44% компаний, опрос Банка России

Появляется веб-студий в Москве за год

около 1 000, отраслевая оценка

Средний срок жизни молодой студии

12–18 месяцев, отраслевая оценка

 

Источники: FinExpertiza на основе данных ФНС, доклад Банка России о региональной экономике, июль 2026 года. Данные по числу веб-студий приведены как отраслевая оценка.

Молодые руководители студий редко доводят дела до конца. Слово дается легко, срок называется вдвое короче реального, а при первой серьезной сложности проект замирает. Компания закрывается с портфелем невыполненных обязательств, и заказчик остается с недоделанным сайтом, чужими доступами и переписыванием кода за собственные деньги.

Типичная жалоба из отраслевых чатов. «Сдали половину, перестали брать трубку. В мессенджере последний раз читали три недели назад. Домен на них, хостинг на них, макеты обещали прислать и пропали».

Вторая формулировка, встречается постоянно. «Каждый созвон – новые сроки. Сначала месяц, потом еще месяц, потом уехал разработчик. Полгода прошло, сайта нет, деньги отданы полностью вперед».

Третья. «Взяли предоплату 70 процентов. Прислали три экрана дизайна из галереи шаблонов. На вопрос про договор ответили, что работают по счету и предоплате».

Формулировки приведены в обобщенном виде по материалам отраслевых чатов и отзывов заказчиков, дословные формулировки и авторство изменены.

Что такое сайт: шесть слоев, за которые платит заказчик

Тут я задал себе вопрос, который стоило задать раньше. Пятнадцать лет делаю сайты, около семисот проектов за плечами – а что такое сайт по существу? Разложу на шесть слоев. Проверяйте по ним любое коммерческое предложение: создание сайта в Москве стоит своих денег ровно в той мере, в какой подрядчик закрывает каждый слой.

Слой первый. Портрет клиента, его боли и слабости

Здесь начинается разработка сайта под ключ в честном исполнении.

До первой линии дизайна нужно понять, кто придет на страницу, чего он боится, за что платит и что заставляет его уйти к конкуренту. Молодые студии этот этап пропускают: ресурса нет, аналитика стоит дорого, а клиент торопит. Крупные и дорогие студии пропускают его по другой причине – они убеждены, что знают вашу отрасль лучше вас.

Отсюда рекомендация, которую в РОСТСАЙТ мы делаем обязательной: настаивайте на стратегической сессии до старта работ. Три часа с вашим отделом продаж, разбор реальных возражений покупателей, разбор пяти сайтов конкурентов. Заказчик тут главный источник знаний, а подрядчик – тот, кто задает правильные вопросы.

Слой второй. Дизайн как работа с болью покупателя

Красиво и работает – разные вещи. В смете на создание сайта для бизнеса дизайн стоит пятую часть, и тратится она на психологию аудитории. Дизайн начинается с психологии аудитории. Аудитория старше пятидесяти лет уверенно чувствует себя на страницах с крупным шрифтом, высоким контрастом и спокойной сине-оранжевой гаммой – той самой, что используют Одноклассники и Сбербанк. Аудитория до тридцати легче реагирует на светлые макеты, воздух и холодные фиолетовые оттенки.

Клиенты со мной спорят регулярно. Собственнику пятидесяти лет нравится строгий темный сайт, а покупает у него молодая аудитория. В такие моменты я объясняю короткую вещь: сайт делается для покупателя, а вкус владельца бизнеса остается за скобками. Вкус заказчика в этом уравнении – переменная, которую приходится выносить за скобки.

Слой третий. Удобство: короткий путь от главной до заказа

Третий слой отвечает за деньги напрямую. Правило звучит скучно: путь от входа до оформления заказа должен быть коротким и очевидным. UX и UI работают на счетчик заявок, оставляя конкурсы дизайна в стороне. Мы программируем маршрут посетителя так же тщательно, как рисуем экраны.

Вспомните ИКЕА. Там маршрут выстроен намеренно длинным: покупателя ведут через все зоны, чтобы он увидел максимум товара. В интернете такой прием убивает продажи. Посетитель уходит на второй лишний клик, а магазин конкурента открыт в соседней вкладке.

Слой четвертый. Допродажа

Покупатель нажал кнопку заказа – момент максимального доверия. Здесь работает вопрос из Макдональдса про кофе к бургеру. Сопутствующий товар, расширенная гарантия, доставка в удобное время, второй экземпляр со скидкой. Один блок на странице оформления поднимает средний чек ощутимо, а стоит он несколько часов работы программиста.

Слой пятый. Верстка и адаптация под все устройства

Здесь рынок халтурит массово. Подрядчик проверяет макет на своем айфоне, видит ровную картинку и закрывает задачу. Между тем у одной Apple в ходу свыше тридцати актуальных моделей с разными размерами экрана, а общее число сочетаний браузеров, их версий и разрешений переваливает за пятьсот. И каждое сочетание требует проверки.

Заказчики регулярно жалуются мне: «реклама льет трафик, а заявок нет, Яндекс сломался». Проверка показывает, что примерно в половине случаев виновата кривая адаптация. Кнопка заказа уехала за границу экрана на популярной модели Android, форма отказывается открываться в старом браузере, шрифт наезжает на изображение. Рекламный бюджет при этом уходит исправно.

Смотрите разбор: я снял отдельный ролик о проверке адаптации – показываю на экране, как за пятнадцать минут прогнать сайт по популярным разрешениям и найти места, где теряются заявки. Ролик на RUTUBE-канале РОСТСАЙТ.

Слой шестой. Психология клиента – самое сложное

Десять лет я учу менеджеров разговаривать с заказчиком, у которого есть опыт, харизма и твердое знание, что клиент всегда прав. Вежливо донести до такого человека, что его решение навредит его же выручке, – отдельное искусство. Половина внутренней подготовки в РОСТСАЙТ посвящена блоку «Психология клиента»: уроки по возражениям, по ведению переговоров, по аргументации цифрами вместо вкусовых споров.

[Место под скриншот: внутренняя база обучения РОСТСАЙТ, раздел «Психология клиента»]

Подрядчик, который со всем соглашается, экономит ваше время на встрече и тратит ваши деньги на результате. Спорящий подрядчик с аргументами дороже в общении и дешевле в итоге.

Запуск: сайт с пустым рекламным баком далеко не уедет

Дальше история, которая повторяется у меня в кабинете ежемесячно. Компании заказывают создание сайта в Москве и останавливаются на полпути. Компания заказывает сайт за полмиллиона, принимает работу, радуется – и на продвижении экономит. Через три месяца звонок: сайт есть, заявок нет.

Сравнение короткое. Вы купили автомобиль и пожалели денег на бензин. Машина красивая, стоит во дворе. Разгонять ее нужно отдельно.

Рабочая связка выглядит так: поисковое продвижение плюс контекстная реклама, плюс работа с видимостью в ответах нейросетевых сервисов. Три канала закрывают разные стадии спроса: реклама дает обращения с первой недели, поиск набирает объем к четвертому-шестому месяцу и удешевляет средний контакт, нейросетевые ответы забирают аудиторию, которая перестала листать выдачу.

КАНАЛ

КОГДА ДАЕТ РЕЗУЛЬТАТ

БЮДЖЕТ В МЕСЯЦ

Контекстная реклама, сопровождение

обращения с первой недели

от 15 000 руб. плюс рекламный бюджет

SEO-продвижение

рост трафика с 4–6 месяца, эффект накопительный

19 000 руб., тариф «Город»

Продвижение в нейросетевых сервисах

3–6 месяцев, конкуренция пока низкая

от 30 000 руб.

Итого сопровождение

предсказуемый поток обращений через полгода

около 200 000 руб. вместе с рекламным бюджетом

 

Сайт за 700 000 рублей с сопровождением около 200 000 рублей в месяц выходит на предсказуемый поток обращений. Без сопровождения он остается визиткой, которую видят те, кто и так знает название вашей компании.

* Сроки и объем обращений зависят от отрасли, конкуренции в аукционе и качества отдела продаж. РОСТСАЙТ гарантирует выполнение работ по договору и результат по объему работ, а не по объему выручки заказчика.

А что делают остальные: арифметика чужой сметы

Теперь самое неприятное. Разберу схему, по которой стоимость разработки сайта вырастает в пятьдесят раз. Я вижу ее у клиентов, приходящих к нам из дорогих студий с готовым сайтом на руках.

СТАТЬЯ

РЕАЛЬНЫЕ ЗАТРАТЫ ПОДРЯДЧИКА

ЦЕНА ДЛЯ ЗАКАЗЧИКА

Дизайн на фрилансе

15 000 руб. за макет уровня лендинга

входит в счет

Верстка на фрилансе

25 000 руб.

входит в счет

Аналитика, прототипы, тексты, тестирование

отсутствуют

заявлены в презентации

Итого себестоимость

около 40 000 руб.

Счет заказчику

от 2 000 000 до 5 000 000 руб.

 

Разницу закрывают красивая презентация, офис в центре и менеджер с поставленной речью. Проверяется схема за пятнадцать минут: попросите исходные файлы дизайна, прототипы страниц и техническое задание. Отсутствие любого из трех документов при счете на миллионы означает ровно то, о чем я написал выше.

Ориентир по ценам. Честная стоимость создания сайта в Москве складывается из часов команды. Лэндинг – от 150 000 рублей, многостраничный сайт компании – от 300 000, интернет-магазин – от 500 000. Счет на три миллиона оправдан при большом каталоге, сложных интеграциях и высоких нагрузках, и в этом случае подрядчик обязан показать, куда уходит каждый час.

Сорок четыре способа обмана: полный перечень

Перечень собран по чужим сметам, договорам и проектам, которые мы принимали после других команд. Читайте с карандашом.

Поиск подрядчика и первый контакт

1.    Портфолио из чужих работ. Проверяется поиском по картинке и запросом к владельцу сайта из примера.

2.    Отзывы, написанные одной рукой. Одинаковый ритм фраз, отсутствие фамилий и должностей, даты в один день.

3.    Логотипы крупных компаний в подвале. Спросите, какой именно проект делали для каждой. Половина логотипов появляется там по факту разовой правки баннера.

4.    Офис в презентации, коворкинг в реальности. Попросите встречу в офисе. Отказ говорит больше любого рейтинга.

5.    Менеджер представляется руководителем проекта. Уточните роль: продавец получает процент со сделки, руководитель проекта отвечает за срок.

6.    Рейтинги, купленные за размещение. Смотрите методику рейтинга. Платные позиции обычно помечены мелким шрифтом внизу страницы.

7.    Срочная скидка до конца недели. Прием из розничной торговли. Команда с загруженным графиком держит цену спокойно.

Коммерческое предложение и смета

8.    Цена дана одной строкой, разбивка отсутствует. Требуйте этапы, часы и ставки. Отказ дробить смету означает наценку, которую стыдно показать.

9.    Скрытая стоимость системы управления. Лицензия, модули и обновления всплывают отдельным счетом через месяц после запуска.

10.        Тексты «предоставляет заказчик». Строка спрятана мелким шрифтом. Написание текстов на средний сайт стоит от 40 000 рублей.

11.        Фотосъемка вынесена за скобки. Стоковые изображения выдаются за оформление, собственная съемка предлагается отдельно.

12.        Интеграции оплачиваются позже. Оплата, доставка, CRM, склад – каждая по отдельному счету после подписания основного договора.

13.        Адаптация под мобильные устройства как опция. В 2026 году мобильная версия является основой проекта, а строка «опция» в смете говорит о подрядчике все.

14.        Хостинг и домен на год «в подарок». Через год цена продления оказывается втрое выше рыночной, а перенос затруднен.

15.        Смета на аналог конкурента. Расчет ведется по чужой структуре, ваши задачи в смету вовсе не попадают.

16.        Сравнение с завышенным рынком. Подрядчик показывает прайс дорогих агентств и объявляет свою цену выгодной.

Договор и деньги

17.        Работа идет по счету, договор отсутствует. Оплата по счету лишает вас предмета спора и зафиксированных сроков.

18.        Техническое задание отсутствует в приложениях. Объем работ определяется настроением исполнителя и меняется по ходу.

19.        Предоплата свыше пятидесяти процентов. Рабочая схема: аванс 30%, дальше оплата по этапам после подписания актов.

20.        Сроки указаны в рабочих днях, календарная дата сдачи отсутствует. Требуйте календарные даты по каждому этапу.

21.        Ответственность за срыв сроков размыта. Формулировка: 0,1% суммы этапа за день просрочки с потолком в 10%.

22.        Права на код передаются «по факту оплаты». Перечислите поштучно: исходники, макеты в редактируемом виде, документация, доступы.

23.        Домен регистрируется на подрядчика. Проверьте данные владельца домена сразу после регистрации.

24.        Один акт в конце проекта. Промежуточные акты превращают переписку в документ и открывают дорогу к возврату денег.

Проектирование и дизайн

25.        Аналитика заменяется брифом на две страницы. Портрет покупателя, разбор конкурентов и сценарии в бриф вовсе не помещаются.

26.        Прототипы пропускаются. Правка на схеме стоит пятнадцать минут, та же правка после верстки – три дня.

27.        Шаблон из галереи выдается за авторский макет. Загрузите присланный макет в поиск по изображению.

28.        Отрисованы главная и одна внутренняя страница, остальные пропущены. Остальные страницы верстальщик соберет по своему разумению.

29.        Мобильные макеты отсутствуют. Требуйте отрисовку минимум четырех размеров экрана.

30.        Экраны состояний забыты. Пустой результат поиска, ошибка формы, загрузка, отсутствие товара – четыре забытых экрана.

31.        Дизайн согласуется картинками, исходники остаются у подрядчика. Требуйте доступ к файлам в Figma на ваш корпоративный аккаунт.

32.        Спор о вкусе вместо разговора о покупателе. Аргумент «синий мне чужд» подрядчик обязан переводить в разговор о вашей аудитории.

Разработка, верстка и тексты

33.        Проверка адаптации на одном устройстве. Требуйте отчет по списку из десяти популярных моделей и трех браузеров.

34.        Скорость загрузки игнорируется. Просите замер в Google PageSpeed до подписания акта, отдельно для мобильной версии.

35.        Поисковая структура откладывается на потом. Заголовки, метатеги, карта сайта и микроразметка закладываются при сборке проекта.

36.        Тексты собираются из сайтов конкурентов. Проверяется любым сервисом проверки уникальности за пять минут.

37.        Формы работают, письма приходят выборочно. Проверьте всю цепочку: отправка, письмо, сделка в CRM, страница благодарности.

38.        Аналитика ставится «после запуска». Счетчики и цели ставятся до релиза, иначе первый месяц данных потерян навсегда.

Сдача проекта и жизнь после

39.        Приемка идет наугад. Составьте список из двадцати действий покупателя и пройдите их лично.

40.        Исходники передаются частями. Приемка идет через сборку проекта на вашей стороне независимым разработчиком.

41.        Доступы остаются у исполнителя. Хостинг, панель управления, домен, репозиторий, почта – все на юрлицо заказчика.

42.        Обучение сотрудников продается отдельно. Два часа обучения работе с админкой закладываются в проект изначально.

43.        Мелкая правка оценивается в двадцать часов. Договоритесь о пакете часов поддержки по фиксированной ставке до подписания договора.

44.        Молчание про продвижение. Спросите на первой встрече, откуда придут первые пятьсот посетителей.

Общий знаменатель сорока четырех пунктов. Тридцать восемь из них закрываются четырьмя документами: техническим заданием как приложением к договору, сметой по этапам с часами, актами по каждому этапу и перечнем передаваемых прав с доступами. Оставшиеся шесть закрываются личной встречей в офисе подрядчика и звонком двум его прошлым заказчикам.

Пятьдесят советов тем, кто решил разобраться сам

Порядок соответствует ходу проекта: от первой мысли заказать разработку сайта до третьего месяца после запуска. Распечатайте и отмечайте выполненное.

До выбора подрядчика

1.    Сформулируйте задачу бизнеса цифрами: сколько обращений в месяц нужно и по какой цене.

2.    Соберите портрет покупателя: возраст, устройство, повод для покупки, три главных страха.

3.    Выпишите двадцать реальных возражений, которые слышит ваш отдел продаж.

4.    Разберите пять сайтов конкурентов и отметьте решения, которые хотите превзойти.

5.    Определите бюджет вместе с продвижением одной суммой.

6.    Заложите на проект четыре-шесть месяцев вместо обещанных шести недель.

7.    Назначьте внутри компании ответственного за проект с правом решений.

Проверка студии

8.    Запросите три проекта в вашей отрасли с адресами работающих сайтов.

9.    Позвоните двум прошлым заказчикам подрядчика и спросите про сроки.

10.        Проверьте макеты из портфолио поиском по изображению.

11.        Уточните возраст компании и число штатных сотрудников.

12.        Спросите поименный состав команды на вашем проекте с ролями.

13.        Проверьте юридическое лицо: срок регистрации, судебные дела, задолженности.

14.        Попросите показать техническое задание любого прошлого проекта как образец.

15.        Съездите в офис лично.

16.        Задайте вопрос о вашей отрасли и оцените глубину ответа.

17.        Сравните три коммерческих предложения по составу работ, отложив итоговую цифру на потом.

Договор и деньги

18.        Подписывайте договор с приложением в виде технического задания.

19.        Разбейте оплату на этапы: аванс 30%, дальше по актам, финальные 10% после запуска.

20.        Пропишите календарные даты сдачи каждого этапа.

21.        Зафиксируйте пеню за просрочку и потолок ее начисления.

22.        Перечислите передаваемые права поштучно.

23.        Оформите домен и хостинг на свое юридическое лицо до начала работ.

24.        Пропишите срок гарантии в месяцах и перечень гарантийных случаев.

25.        Согласуйте стоимость часа доработок после сдачи проекта.

26.        Зафиксируйте порядок расторжения с передачей наработок.

Проектирование и аналитика

27.        Настаивайте на стратегической сессии с вашим отделом продаж до старта дизайна.

28.        Требуйте семантическое ядро до проектирования структуры разделов.

29.        Проверьте, чтобы структура сайта повторяла структуру спроса покупателей.

30.        Согласуйте прототипы всех страниц до отрисовки дизайна.

31.        Пропишите сценарий покупателя от входа до оплаты в три-четыре шага.

32.        Заложите блок допродажи на странице оформления заказа.

33.        Определите главное действие каждой страницы одним предложением.

Дизайн и содержание

34.        Оценивайте дизайн глазами покупателя, а свой вкус выносите за скобки.

35.        Подберите шрифт и контраст под возраст аудитории.

36.        Поставьте видеообращение руководителя на первый экран.

37.        Замените стоковые фотографии съемкой производства и команды.

38.        Опубликуйте цены или калькулятор вместо формулировки «стоимость по запросу».

39.        Соберите отзывы с именами, должностями и названиями компаний.

40.        Ограничьте выбор тремя тарифами и выделите средний.

Приемка

41.        Пройдите двадцать сценариев покупателя лично со смартфона.

42.        Проверьте сайт на десяти популярных моделях телефонов и в трех браузерах.

43.        Замерьте скорость загрузки в Google PageSpeed отдельно для мобильной версии.

44.        Отправьте тестовую заявку и проследите путь до сделки в CRM.

45.        Проверьте уникальность текстов и корректность метатегов.

46.        Примите исходные файлы дизайна, код и документацию по акту.

После запуска

47.        Запустите рекламу в день публикации сайта.

48.        Подключите SEO с первого месяца: эффект накопительный и стартует медленно.

49.        Настройте цели в Метрике на каждое действие покупателя.

50.        Возвращайтесь к структуре сайта раз в квартал по данным поисковых запросов.

Цены РОСТСАЙТ и расчет возврата вложений

УСЛУГА

СОСТАВ РАБОТ

РОСТСАЙТ

АГЕНТСТВА МОСКВЫ

Landing Page

прототип, дизайн, верстка, формы, аналитика, публикация

от 150 000 руб.

от 400 000 руб.

Бизнес-сайт

структура под спрос, каталог услуг, кейсы, система управления, интеграции

от 300 000 руб.

от 900 000 руб.

Интернет-магазин под ключ

каталог, фильтры, корзина, оплата, доставка, личный кабинет, склад

от 500 000 руб.

от 1 500 000 руб.

Мобильное приложение

адаптация сайта, стандартная либо сложная разработка

от 250 000 руб.

от 900 000 руб.

SEO-продвижение

тариф «Город»: семантика, структура, тексты, техправки, отчет

19 000 руб./мес.

от 50 000 руб./мес.

Контекстная реклама

комплексное сопровождение кампаний Яндекс и Google

от 15 000 руб./мес.

от 35 000 руб./мес.

Продвижение в нейросетевых сервисах

видимость сайта в ответах нейросетевых помощников

от 30 000 руб./мес.

от 150 000 руб./мес.

 

Цены сторонних компаний собраны по открытым прайсам московских агентств в июле 2026 года. Итоговая цена создания сайта зависит от числа страниц, состава интеграций и требований к дизайну.

Вводные параметры расчета

ПАРАМЕТР

ЗНАЧЕНИЕ

Бизнес-сайт с расширенной структурой

700 000 руб. единоразово

Сопровождение: SEO, реклама, нейросети

около 200 000 руб. в месяц вместе с рекламным бюджетом

Вложения за первый год

3 100 000 руб.

Средний чек и маржинальность

180 000 руб., маржа 30%, прибыль со сделки 54 000 руб.

Конверсия визита в заявку

2,5%

Конверсия заявки в сделку

18%

Трафик

рост от 900 визитов в первый месяц до 5 000 к двенадцатому

 

Результат по контрольным точкам

МЕСЯЦ

ВИЗИТЫ

ЗАЯВКИ

СДЕЛКИ

ВЫРУЧКА

ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ

3-й

1 650

41

7

1 260 000 руб.

378 000 руб.

6-й

2 750

69

12

2 160 000 руб.

648 000 руб.

9-й

3 900

98

18

3 240 000 руб.

972 000 руб.

12-й

5 000

125

23

4 140 000 руб.

1 242 000 руб.

Итог за год

35 400

885

159

28 620 000 руб.

8 586 000 руб.

 

Вложения за год составляют 3 100 000 рублей, валовая прибыль – 8 586 000 рублей. Чистый результат первого года: плюс 5 486 000 рублей. Точка возврата наступает на шестом месяце. Расчет показывает разницу между сайтом с сопровождением и сайтом, оставленным в покое: во втором случае числа в правой колонке умножаются на долю прямых заходов, а она редко превышает пятнадцать процентов.

* Расчет приведен для указанных вводных параметров и носит иллюстративный характер. Выручка зависит от отрасли, конкуренции, рекламного бюджета и работы отдела продаж. РОСТСАЙТ гарантирует выполнение работ по договору и результат по объему работ, а не по объему выручки заказчика.

Вопросы, которые мне задают чаще остальных

Сколько на самом деле стоит создание сайта под ключ?

Лэндинг от 150 000 рублей, многостраничный сайт компании от 300 000, интернет-магазин от 500 000. Цена складывается из часов команды: проектировщик, дизайнер, верстальщик, программист, копирайтер, руководитель проекта. Счет свыше двух миллионов требует объяснения по каждому этапу.

Почему счета студий отличаются в двадцать раз?

Разница складывается из трех частей: состав работ внутри счета, стоимость привлечения клиента подрядчиком и наценка за офис с презентацией. Первая часть создает ценность, вторая и третья оплачиваются вами вхолостую.

Чем плох выбор подрядчика по первой странице выдачи?

Верхние позиции по коммерческому запросу занимают компании с крупнейшим бюджетом на привлечение клиента. Стоимость обращения в нише доходит до 15 000 рублей, и сумма закладывается в вашу смету.

Как проверить, что разработка сайта в Москве идет по-настоящему?

Три документа: техническое задание на 15–40 страниц, прототипы всех страниц, промежуточные акты по этапам. Плюс доступ к тестовой версии сайта с первой недели работ.

Сколько времени занимает создание сайтов под ключ?

Landing Page – 3–4 недели. Бизнес-сайт – 6–10 недель. Интернет-магазин – 10–16 недель. Срок зависит от скорости согласования на стороне заказчика.

Кому принадлежат домен, код и макеты?

Домен, хостинг, репозиторий, административная панель и исходные файлы дизайна оформляются на юридическое лицо заказчика и передаются по акту.

Нужна ли реклама сразу после запуска?

Да. Сайт с брошенным сопровождением получает трафик от тех, кто и так знает название вашей компании. Связка поиска, рекламы и нейросетевых ответов выводит проект на предсказуемый поток обращений за полгода.

Итог расследования

Соберу в три строчки. Запрос «создание сайта в Москве» выводит вас к подрядчикам с лучшим отделом продаж, а вовсе не к лучшим исполнителям. Порог входа в отрасль равен ноутбуку, поэтому на одно открытие студии приходится примерно одно закрытие, и молодые команды исчезают вместе с вашими доступами. Настоящая работа состоит из шести слоев: портрет покупателя, дизайн под его психологию, короткий путь до заказа, допродажа, честная адаптация под пятьсот сочетаний браузеров и умение спорить с заказчиком аргументами.

Решите разбираться сами – держите под рукой пятьдесят советов выше. Решите сравнить цены – смотрите раздел про стоимость создания сайта честными руками. Решите делегировать – приходите к нам, отвечаю за качество головой.

Разбор задачи и смета за три рабочих дня

Проведем стратегическую сессию с вашим отделом продаж, разберем сайты конкурентов, соберем структуру под спрос вашей аудитории и пришлем смету по этапам с часами и сроками. Консультация бесплатная.

+7 (964) 967-79-70 · info@rostsayt.ru · rostsayt.ru/portfolio

119311, Москва, пр-т Вернадского, д. 8А. Режим работы: Пн–Пт 9:00–18:00. Разборы рынка – на RUTUBE-канале Владимира Кривова.

0
Поделиться
Оцените статью

Комментарии

Пока никто не комментировал. Будьте первым.

Комментарий появится после проверки модератором. Администрация сайта оставляет за собой право редактировать и удалять комментарии.

Читайте также

Теперь вы можете настроить сайт, чтобы поиск ИИ не скрывал ваш бренд Статья
Теперь вы можете настроить сайт, чтобы поиск ИИ не скрывал ваш бренд
Генеративные системы охотно ссылаются на страницы бренда и при этом редко произносят его название вслух. Разбираем, почему это происходит и что поправить в статьях, чтобы имя компании звучало в ответе.
Топ-20 лучших адвокатов Петербурга по оправданию подростков на ранней стадии уголовного следствия Статья
Топ-20 лучших адвокатов Петербурга по оправданию подростков на ранней стадии уголовного следствия
Лучшие адвокаты Петербурга для защиты ребенка на следствии: кто выезжает по ночному задержанию, что происходит при первом обыске и допросе, как не потерять дело в первые 48 часов.