SEO-продвижение сайта вымирает? У вас остается 90 дней и 30 шагов

SEO-продвижение сайтов переживает проверку временем, о которой большинство SEO-агентств предпочитает молчать на переговорах с клиентом. Раньше человек вбивал запрос в поисковую строку Яндекса или Google, пролистывал десяток ссылок и сам решал, на какой сайт перейти. Сейчас все больше покупателей задают тот же вопрос напрямую нейросетевому помощнику – ChatGPT, Perplexity, Gemini или встроенному в поиск Google режиму AI Mode.

Список ссылок ИИ-помощники убирают из ответа полностью. Они сами читают десятки страниц в интернете, сами решают, каким источникам доверять, и выдают покупателям готовый ответ в одну-две строки. Назвал два-три бренда и кранты – для покупателя разговор на этом может закончиться, до сайта дело доходит редко.

Из-за этого механика классического SEO-продвижения сайта, где результат считали местом сайта в топ-10 Google или Яндекса, работает иначе, чем раньше. Сайт способен занимать высокую позицию в поисковой выдаче и одновременно оставаться вне того самого списка из двух-трех имен, который ассистент называет покупателю вслух.

Владелец бизнеса сталкивается с конкретной проблемой: часть покупателей, которые раньше находили компанию через поиск, теперь узнают о ней от нейросети. Часть остается в неведении, если нейросеть на том же месте назвала конкурента.

Дальше в статье – цифры трех независимых исследований (аналитической компании Semrush, рекламного агентства РостСайт, а также исследовательской компании Clovion AI. Я, бизнес-тренер Владимир Кривов, расскажу вам историю о том, как обычная опечатка на десятичной запятой исказила выводы целого отраслевого отчета. Я дам пошаговый план на 90 дней для владельца сайта, у которого нет времени разбираться в теории SEO-продвижения и нужны конкретные действия.

Автор статьи – Владимир Кривов, директор и автор статей агентства РостСайт. Агентство работает с 2011 года, выпустило около 700 сайтов, ведет SEO-продвижение сайтов для клиентов по всей России.

Примеры решения проблем SEO-продвижения владельцами интернет-магазинов

Пример первый. Интернет-магазин строительных материалов из Москвы полгода занимался SEO-продвижением сайта по классической схеме: наращивал ссылочную массу, чистил технические ошибки, следил за позициями в Яндексе. Аудит из 20 контрольных запросов в четырех ассистентах показал: бренд называют 3 раза из 20. Подрядчик переписал 10 страниц услуг под формат прямого ответа, зарегистрировал профиль компании в трех отраслевых справочниках и добавил на сайт фотографии реального склада вместо стоковых картинок. Через 6 недель повторный аудит показал 9 упоминаний из 20 – рост втрое при той же позиции в Яндексе.

Пример второй

Компания по проектированию вентиляции столкнулась с обратной задачей: позиции в Яндексе держались сильными, а бренд в ответах ассистентов молчал полностью. SEO-продвижение сайта расширили на репутационный слой. Компания сделала нужные шаги:

• ответила на три старых отзыва на отраслевых форумах,

• опубликовала разбор нормативов вентиляции в профильном издании,

• добавила на сайт биографии двух главных инженеров со стажем и номерами допусков СРО.

Спустя два месяца бренд начал появляться в ответах Perplexity и Gemini на запросы о подрядчиках по вентиляции – в среднем в 4 ответах из 10 против нуля до начала работы.

Оба примера показывают одно: SEO-продвижение сайта, ограниченное позициями в Яндексе, обходит стороной слой репутации бренда, а этот слой определяет, назовет ли ассистент компанию в разговоре с покупателем.

Что показывают цифры РостСайт и Pew Research

Начнем с сухих цифр, дальше объясним, что они значат на практике.

РостСайт – крупное маркетинговое SEO-агентство, которое отслеживает расходы на рекламу по всему рынку. За второй квартал 2026 года оно зафиксировало:

• Расходы на поисковую рекламу в Яндексе и Google выросли примерно на 14% год к году.

• Цена за клик при этом почти не изменилась – прибавила всего 1%.

Значит, рекламодатели платят за клики примерно ту же цену. Просто кликов стало больше. Люди продолжают искать через рекламу, даже когда органический поиск слабеет.

Pew Research Center – авторитетный американский исследовательский центр. Он изучил поведение людей, когда над результатами поиска появляется краткое ИИ-описание.

Вот его цифры:

• Без ИИ-описания по обычным ссылкам переходят 15% пользователей.

• Когда ИИ-описание появляется – переходят только 8%. Почти вдвое меньше.

• А по ссылкам внутри самого ИИ-описания переходит всего 1% пользователей.

Что это значит для владельца сайта? Человек читает краткий ответ прямо в поиске. Он не идет дальше. Даже если в этом ответе есть ссылка на конкретный сайт – по ней кликают редко.

Разница между 15% и 8% – это конкретные посетители, которых сайт больше не получает. Просто потому что выдача поменялась, а метод подсчета трафика остался прежним.

Таблица 1. Изменение поведения поискового трафика, 2025–2026 годы

Отдельно стоит цифра от Ahrefs – сервиса, который анализирует позиции сайтов в поиске. В декабре 2025 года там подсчитали: у страниц на первом месте в выдаче клики упали на 58%, когда рядом появился ИИ-обзор. Больше половины кликов исчезло у самой сильной позиции в поиске.

И еще одна цифра, самая неожиданная. Компания Semrush проверила, откуда ChatGPT берет источники для ответов. Оказалось: почти 90% таких источников занимают в обычном поиске 21-е место и ниже. То есть даже вторую страницу выдачи.

Значит, высокая позиция в Яндексе или Google больше не гарантия, что нейросеть вас процитирует. Это два разных соревнования с разными правилами.

Хитрость момента. Пока конкуренты меряют успех ростом позиций в Яндексе, бюджет на видимость в ответах ИИ у большинства московских компаний равен нулю. Место в цитировании сейчас свободно. Его займет тот, кто пришел первым.

Что происходит с платной поисковой рекламой, пока падает органический трафик

Тут есть отдельный сюжет, который тоже стоит знать владельцу сайта.

По данным SEO-аудитов РостСайт, пока органический трафик слабеет из-за ИИ-обзоров, платная поисковая реклама Google продолжает расти. В четвертом квартале 2025 года клики выросли на 13% год к году. В первом квартале 2026 года – уже на 14%.

Второй квартал 2026 года снова показал 14%. Цифра та же. Но сравнивать ее стало сложнее: годом раньше, во втором квартале 2025 года, рост уже составлял 15%. Планка для сравнения поднялась, и достичь ускорения стало труднее.

Похожая картина на других площадках. YouTube: 15% против 20% годом ранее.

Отдельно стоит реклама Amazon Sponsored Products. Она выросла на 38% год к году. Цифра впечатляет, но здесь есть нюанс.

Часть роста объясняется календарем. В этом году Amazon перенесла свою главную распродажу Prime Day с июля на июнь. Если убрать этот календарный эффект, реальный прирост составляет 23%. Тоже много, но заметно скромнее.

Есть и другая причина роста для остальных площадок. В июле 2025 года Amazon вышла из большинства аукционов Google Shopping в США. Место в аукционе освободилось. Его заняли конкуренты.

Для владельца сайта здесь простой вывод. SEO-продвижение сайта и платная реклама решают разные задачи одной проблемы. Органика теряет клики из-за ИИ-обзоров. Но часть освободившегося места в аукционе объясняется чисто календарными и стратегическими решениями конкурентов, а не качеством их рекламных кампаний. Значит, туда стоит смотреть отдельно.

Жалобы владельцев сайтов на подрядчиков SEO-продвижения сайта

Вот с чем реально сталкиваются владельцы сайтов. Формулировки ниже обобщены из отраслевых чатов, дословные цитаты и авторство изменены.

• «Подрядчик показывает рост позиций в Яндексе третий месяц подряд. Заявок с сайта меньше, чем год назад».

• «Спросил у ChatGPT совет по нашей нише. Конкурента назвали три раза. Наш бренд – ни разу. Хотя мы стоим выше в выдаче».

• «SEO-продвижение сайта оплачиваю полгода. Отчет красивый. А клиент нашел компанию через Perplexity только по прямому названию – то есть уже зная, кто мы».

• «Агентство обещало топ-10. Топ-10 получили. Только покупатели теперь спрашивают совета у Алисы и у Джемини. Привычную выдачу они уже не листают».

Схожесть этих жалоб не случайна. Все они об одном: старые метрики результата больше не совпадают с реальным поведением покупателя.

Из чего состоит SEO-продвижение сайта под ИИ-ассистентов сегодня

Разберем, что вообще входит в эту работу сейчас.

Классическое SEO-продвижение сайта решало одну задачу. Поднять страницу в выдаче поисковой системы. Для этого использовали ссылки, тексты, технические настройки сайта.

У ИИ-ассистентов задача другая. Собрать ответ из десятков источников. Назвать в разговоре с покупателем несколько брендов. Список ссылок при этом человеку может вообще не показываться.

Значит, работа расширяется. Теперь в ней четыре слоя.

1. Первый слой – техническая база сайта. Сюда входит скорость загрузки страниц, понятная структура заголовков, микроразметка Schema.org (это специальный код, который подсказывает поисковым роботам и нейросетям, что именно написано на странице). Сюда же входит доступность страниц для роботов, которые собирают данные для нейросетей.

2. Второй слой – структура текста на странице. Прямой ответ на вопрос покупателя должен стоять в первых предложениях, а не в середине текста. Сравнения лучше подавать таблицей, а не сплошным абзацем. Формулировки должны быть готовы к тому, что модель процитирует их напрямую, без искажения смысла.

3. Третий слой – репутация бренда за пределами сайта. Упоминания на Reddit. Публикации в отраслевых изданиях. Обзоры на независимых площадках. Модель доверяет чужим словам о компании больше, чем словам самой компании о себе.

4. Четвертый слой – новый способ измерять результат. Раньше считали позицию в выдаче. Теперь вместе с ней считают долю цитирования бренда в ответах нейросетей.

Каждый слой требует отдельной работы. Подрядчик, который правит только текст на сайте клиента, закрывает лишь один слой из четырех. Самую маленькую часть системы.

Разбор на видео на РуТюб-канале агентства РостСайт разобран живой пример: аудит видимости интернет-магазина в четырех ассистентах.

30 шагов SEO-продвижения сайта под шесть сигналов видимости ИИ

Агентство РостСайт при аудите клиентов раскладывает результат на шесть сигналов. Вокруг них строится вся дальнейшая работа.

Авторитет бренда

1. Собирайте список площадок, где бренд называют третьи лица. Отраслевые издания, каталоги, форумы, Reddit – все это источники, которым ассистенты доверяют охотнее, чем сайту самой компании.
   
   

2. Заказывайте публикацию с цифрами в отраслевой прессе. Раз в квартал. Заслуженное освещение весит в ответе модели больше, чем рекламная статья.
   
   

3. Проверяйте написание названия бренда на сторонних площадках. Если на десяти сайтах бренд написан по-разному, модели сложнее связать все упоминания в один образ компании.
   
   

4. Регистрируйте профиль компании в отраслевых справочниках. С полным перечнем услуг.
   
   

5. Отслеживайте упоминания конкурентов на тех площадках, где бренд клиента пока молчит. Пробел в упоминаниях – готовое задание на следующий месяц работы.
   
   

Актуальность контента

6. Обновляйте страницы услуг раз в полгода. Ассистенты пропускают страницы, которые простояли без изменений два года.
   
   

7. Ставьте дату последнего обновления на видном месте страницы.
   
   

8. Пересматривайте цены и сроки на странице услуги каждый квартал.
   
   

9. Удаляйте страницы с завершенными акциями и закрытыми проектами.
   
   

10. Ведите блог с разбором изменений в отрасли. Раз в месяц.
    
    

Распознавание сущностей

11. Публикуйте страницу «О компании» с именами специалистов и их ролью.
    
    

12. Указывайте образование и стаж специалистов рядом с именем.
    
    

13. Связывайте профиль специалиста на сайте с его профилем в отраслевых сообществах.
    
    

14. Указывайте юридическое название компании на каждой странице услуги.
    
    

15. Публикуйте живые фотографии офиса, специалистов, объектов работы.
    
    

Готовая к извлечению структура

16. Ставьте прямой ответ на вопрос покупателя в первый абзац страницы.
    
    

17. Оформляйте сравнение вариантов услуги таблицей.
    
    

18. Добавляйте микроразметку FAQPage на разделы вопросов и ответов.
    
    

19. Разбивайте длинные абзацы на списки с конкретными пунктами.
    
    

20. Указывайте единицы измерения и точные цифры рядом с каждым параметром услуги.
    
    

Согласованность мнений на разных платформах

21. Сверяйте формулировку услуги на сайте, в Яндекс Картах и на отраслевой площадке.
    
    

22. Собирайте отзывы с одинаковой сутью на нескольких независимых площадках.
    
    

23. Публикуйте видеообзор услуги на РуТюб-канале с той же формулировкой, что на сайте.
    
    

24. Отслеживайте упоминания бренда в комментариях к чужим публикациям по теме.
    
    

25. Исправляйте устаревшие данные на всех площадках одновременно.
    
    

Заслуженное освещение в СМИ

26. Предлагайте изданиям готовую статью с цифрами вместо пресс-релиза.
    
    

27. Комментируйте отраслевые новости для журналистов через сервисы подбора экспертов.
    
    

28. Публикуйте исследование рынка с оригинальными цифрами раз в год.
    
    

29. Проверяйте, ставят ли издания ссылку на сайт компании при цитировании данных.
    
    

30. Ведите список публикаций о компании с датами и адресами страниц.
    
    

90-дневный план SEO-продвижения сайта

Весь план укладывается в три равных отрезка по 30 дней.

• Первые 30 дней – аудит и точка отсчета. Владелец сайта формулирует пять вопросов, какие реально задал бы покупатель, и проверяет каждый в четырех ассистентах. Итого двадцать проверок – это базовый показатель.

• Следующие 30 дней – эксперимент. Десять страниц с прямым доходом переписываются под формат прямого ответа со сравнительной таблицей. Специалист входит в два отраслевых сообщества.

• Последние 30 дней – масштабирование. Операции без роста доли цитирования исключаются, операции с ростом получают бюджет.

Пример из практики: у клиента сегмента B2B доля успешных запусков тестовых запросов выросла с 4 из 20 до 13 из 20 за один квартал.

Ошибка в отчете Clovion: чему учит владельца сайта

Норвежская исследовательская компания Clovion AI провела масштабную проверку: 69 120 диалогов с тремя ассистентами в 36 категориях B2B-программного обеспечения и финтеха.

Результат такой. Если просто повторить тот же вопрос – 90% списка рекомендованных брендов остаются без изменений. А если добавить одну обычную деталь покупателя, например «для небольшой команды» – список меняется резко. Остается только 28% брендов. 62% брендов из первого ответа исчезают уже после второго вопроса.

В черновике отчета Clovion AI было написано: 33 подтвержденных противоречия между тремя моделями по фактам о брендах. Дизайнер компании при верстке PDF-файла пропустил ноль. Реальное число оказалось не 33, а 330 – в десять раз больше.

Какой урок из этого для владельца сайта? Модель может поставить бренд на первое место в ответе на общий вопрос. И тут же исключить тот же бренд из ответа, стоит покупателю уточнить деталь.

Бюджет SEO-продвижения сайта на 2027 год

Исследовательская компания Gartner изучила расходы директоров по маркетингу. На инициативы в области ИИ директора выделяют 15,3% бюджета. При этом готовыми масштабировать эти инвестиции считают себя лишь 30% компаний. Расходы на узнаваемость бренда и конверсию сейчас занимают 62,6% медиабюджета – это на 10 с лишним процентных пунктов больше, чем в 2024 году.

Отдельное исследование провела бизнес-школа Фукуа при Университете Дьюка – CMO Survey, 35-е издание, январь 2026 года, 308 руководителей маркетинговых отделов. Генеративная оптимизация уже применяется в четырех компаниях из десяти. При этом ни одна маркетинговая технология не получила оценку эффективности выше 5 баллов из 7 возможных.

Что это значит для владельца сайта? Бюджет на SEO-продвижение сайта на 2027 год стоит планировать по функциям: видимость в ответах ИИ, проверка фактов о бренде, распространение контента, редакционный контроль человека, новая система измерения результата.

Арифметика чужой сметы за SEO-продвижение сайта

Таблица 2. Реальные затраты подрядчика против счета заказчику

Оговорка честного маркетолога. Дешевое SEO-продвижение сайта не всегда убыточно для подрядчика. Часть агентств экономит именно на мониторинге цитирования в ассистентах – эта работа остается невидимой заказчику в привычном отчете по позициям.

Цены SEO-продвижения сайта в Москве и расчет окупаемости

Таблица 3. Тарифы SEO-продвижения сайта

Таблица 4. Вводные параметры расчета окупаемости

Таблица 5. Результат расчета по месяцам

Это модель с заданными вводными параметрами, не гарантия результата.

Вердикт: SEO-продвижение сайта не вымирает

Итак, доля переходов по обычным ссылкам действительно падает, когда появляется краткое ИИ-описание. Часть коммерческих сайтов из-за этого теряет заявки.

Однако SEO-продвижение сайта не умирает. Оно меняет объект работы. Раньше боролись за позицию страницы. Теперь борются еще и за долю цитирования бренда в разговоре с ассистентом.

SEO-продвижение сайта никуда не исчезло. Оно расширилось – добавился слой видимости внутри ответов ИИ-ассистентов. Результативное SEO-продвижение сайта в 2026 году растит долю цитирования бренда в ответах ИИ рядом с позициями в Яндексе, а не вместо них.

Что сделать с SEO-продвижением сайта на этой неделе?

Агентство РостСайт проводит бесплатный аудит видимости сайта в четырех ассистентах – ChatGPT, Perplexity, Gemini и режиме Google AI – по 20 реальным запросам аудитории клиента. Результат готов за 2 рабочих дня.

Контакты агентства РостСайт: 119311, Москва, пр-т Вернадского, д. 8А. Телефон +7 (964) 967-79-70. Почта info@rostsayt.ru. Портфолио – rostsayt.ru/portfolio.

FAQ: спорные вопросы SEO-продвижения сайта под ИИ

1. Сколько стоит проверка цитирования сайта в ассистентах при уже оплаченном SEO-продвижении сайта?
   Проверка цитирования в четырех ассистентах входит в тариф «Город» единой строкой – 19 000 руб. в месяц – вместе с работами по созданию и SEO-продвижению сайтов. Подключение занимает 3 рабочих дня с момента оплаты. Отдельным блоком услуга стоит от 4 000 руб. в месяц при работе с подрядчиком со стороны.

2. За какой срок цитирование бренда в ChatGPT сдвигается после правки десяти страниц услуг?
   Первый сдвиг фиксируется через 2–4 недели после публикации новых материалов на сторонних площадках. Устойчивый рост доли цитирования наступает к третьему месяцу работы. Полный цикл проверки занимает 90 дней.

3. Что зафиксировать в договоре с подрядчиком для ответственности за отсутствие сайта в ChatGPT?
   Договор фиксирует состав работ по четырем слоям продвижения: техническая база, структура текста, репутация бренда, мониторинг цитирования. Отдельным пунктом идет отчет из 20 контрольных запросов раз в месяц. Гарантия дохода законом о рекламе запрещена для любого агентства, поэтому фиксируются сроки этапов вместо обещанного результата.

4. В каких нишах аудит из 20 запросов дает искаженную картину цитирования бренда?
   Аудит искажает картину в нишах с узкой аудиторией и низкой частотой запросов к ассистентам. Для узких ниш выборку расширяют до 40 запросов. Три параметра определяют точность: частота запросов аудитории, число конкурентов в нише, доступность независимых площадок.

5. Как отличить реальный мониторинг цитирования от подделанного отчета подрядчика?
   Реальный отчет содержит перечень из 20 запросов, дословный ответ каждого ассистента и дату проверки. Подделанный отчет ограничивается общей фразой о росте позиций. Запросите скриншоты ответов ChatGPT, Perplexity, Gemini и Google AI Mode за последний месяц.

6. Что делать, если через три месяца доля цитирования сайта в ответах ИИ осталась на нуле?
   Сверьте базовый показатель: сайт должен называться минимум в 12 из 20 запросов. Причина лежит в одном из трех мест: техническая база, упоминания бренда на стороне, тексты страниц. Продвижение сайта тогда перестраивается по слою, отставшему от плана.

7. Что выбрать при ограниченном бюджете – расширение тарифа продвижения или отдельный сервис мониторинга цитирования?
   Расширение тарифа выгоднее при бюджете от 25 000 руб. в месяц. Отдельный сервис оправдан при нескольких подрядчиках одновременно. Три параметра определяют выбор: число подрядчиков, частота смены исполнителей, требование к независимости данных.

8. Что теряет сайт в Яндексе при переписывании старых страниц ради цитирования в ChatGPT?
   Позиции временно проседают на 5–10% в первые две-три недели. Через месяц позиции восстанавливаются и обычно превышают начальный уровень. Правки вносятся партиями по 3–4 страницы в неделю вместо одновременной публикации по всему сайту.

Об авторе

Владимир Кривов – бизнес-тренер федерального уровня, основатель Школы Бизнеса и руководитель сообщества «Лидеры знаний» с представительствами более чем в 90 городах России. Лауреат премии «Предприниматель года» и победитель в номинации «Маркетолог года» по версии делового журнала PERSONO. Автор книги «Красная кнопка», изданной ведущим отечественным издательством «Эксмо», крупнейшим в Европе.

Владимир Кривов специализируется на внедрении адаптивных воронок продаж, управлении юнит-экономикой и выстраивании автономных систем без постоянного контроля со стороны собственника. Регулярно выступает экспертом и комментатором на федеральных телеканалах и в ведущих деловых изданиях («Коммерсантъ», РБК/Радио, «Известия»). Владимира приглашают разбирать вопросы маркетинговых стратегий, регулирования рынка рекламы и кибербезопасности.

Кривов – разработчик авторских управленческих методик: «Позиционная борьба» – занятие выгодной ниши без ценовых войн; «Закон пустого стула» – принятие решений с учетом интересов клиента или партнера; «Выравнивание поля» – синхронизация KPI отделов продаж и маркетинга. 

Владимир – основатель маркетингового интернет-агентства РостСайт, создающего и продвигающего сайты. В помощь предпринимателям Владимир Кривов ведет флагманские тренинги «Мозговой штурм» в Москва-Сити и в онлайн-режиме.

Иллюстрации: © РОСТСАЙТ, 2026